Precisamos falar sobre o Burnout no suporte ao cliente

Muitas empresas descobriram que a carga de trabalho de seus agentes de suporte ao cliente aumentou consideravelmente. 

Principalmente durante a pandemia e com mais pessoas trabalhando remotamente.  

Ainda que estejamos em uma situação sui generis por conta da pandemia, mesmo em circunstâncias normais, o papel do agente de suporte ao cliente costuma ser uma panela de pressão. 

Para muitos, isso pode levar ao esgotamento. 

Não se trata apenas da quantidade de trabalho, mas das várias condições em que trabalham.  

Por exemplo, se os agentes lidam com pessoas irritadiças a maior parte do tempo, isso cria um ambiente estressante que pode deixá-los propensos ao esgotamento mental e emocional. 

E aí entra a famosa síndrome de Burnout que é um distúrbio psíquico causado pela exaustão extrema, sempre relacionada ao trabalho de um indivíduo.  

Essa condição também é chamada de “síndrome do esgotamento profissional” e como não poderia deixar de ser, acaba afetando quase todos os âmbitos da vida de um indivíduo. 

Se para o colaborador o Burnout é um grande sofrimento, para o empresa o Burnout sempre é uma má notícia e um atestado de que algo pode estar errado com a cultura organizacional. 

Isso pode levar a uma maior rotatividade de agentes, diminuição do engajamento e uma queda nos padrões de serviço. 

Há algumas pesquisas que mostram que 74% dos agentes de contact centers correm o risco de sofrer Burnout, um número que também pode ser semelhante para os agentes de help desk. 

O Burnout é real e é algo que todos os gerentes de help desk devem estar cientes. Aqui está o que você deve saber: 

Burnout no suporte ao cliente. 

Homem com notebook acima da cabeça e uma bandeira escrito HELP! Precisamos falar sobre o Burnout no suporte ao cliente.

Psychology Today  define Burnout como: “um estado de exaustão emocional, mental e muitas vezes física causada por estresse prolongado ou repetido”.  

Embora todo trabalho tenda a envolver alguma quantidade de estresse, o esgotamento ocorre quando o estresse é sentido por um longo período e o agente sente que não pode ser aliviado. 

No local de trabalho, existem várias circunstâncias diferentes que podem levar ao esgotamento. Aqui estão alguns exemplos: 

  •  Sentir-se pressionado para entregar mais com menos (por exemplo, resolver mais tickets em menos tempo). Isso causará estresse quando o agente sentir que as demandas colocadas sobre ele são irracionais ou impossíveis. 
  • Sentir falta de controle ou autonomia sobre como as coisas são feitas.
  • Ser solicitado a concluir tarefas que entram em conflito com seus valores ou senso de identidade. O “desalinhamento” pode abranger uma série de cenários diferentes, incluindo coisas como objetivos da empresa.
  • Sentir falta de apoio no local de trabalho.
  • Estresse cumulativo. 2020 é um ótimo exemplo. As pessoas estão lutando com o estresse no trabalho, estresse financeiro, estresse pandêmico, educação em casa, situações sociais e políticas contenciosas…
  •  Não se sentir reconhecido(a) por seu trabalho. Isso pode acontecer quando não há o feedback necessário ou as recompensas pelo desempenho são escassos.
  • Sentir-se sobrecarregado(a), imerso(a) em coisas pra ontem, sentir-se sem tempo (inclusive tempo pessoal).
  • Sentir que não têm oportunidades ou mobilidade ascendente na função.
  • Lidar com muita negatividade no trabalho. Por exemplo, os agentes podem lidar frequentemente com clientes insatisfeitos ou, se seu próprio ambiente de trabalho for negativo, isso também pode causar estresse.
  • Sentir como se estivessem sendo tratados injustamente. 

O esgotamento pode acontecer com qualquer agente de help desk, basta que haja o conjunto certo de circunstâncias para acioná-los de modo eficaz. 

E não se engane em achar que isso afeta somente os profissionais experientes. 

Até mesmo profissionais com pouco tempo de experiência na área de atendimento ao cliente podem se sentir sobrecarregados. 

Muito embora seja mais comum ocorrer entre os agentes mais experientes.  

Como você pode reconhecer o esgotamento em agentes de suporte ao cliente? 

Homem estressado em frente a notebook. Precisamos falar sobre o Burnout no suporte ao cliente.

Aqui estão alguns sinais potenciais (e lembre-se, algumas pessoas cobrirão bem o seu esgotamento): 

  • Diminuição da qualidade do trabalho. Por exemplo, alguém pode começar a cometer erros aos quais não costumava estar propenso antes, ou você pode ver as principais métricas do help desk mergulharem.
  • Atraso frequente ou pausas mais longas.
  • Uma diminuição geral de energia e entusiasmo. Às vezes, as pessoas que sofrem de esgotamento podem parecer letárgicas.
  • Humores incomuns. As pessoas podem estar estranhamente caladas, abatidas ou irritadas. Às vezes, isso pode parecer combativo.
  • Esquecimento incomum. O esgotamento retira as pessoas da energia mental de que precisam para se lembrar das coisas.
  • Aumento do absenteísmo.
  • Maior rotatividade de agentes. Se o esgotamento for um problema sistêmico, você poderá observar uma maior rotatividade geral de sua equipe. 

O que você pode fazer em relação ao Burnout no suporte ao cliente? 

Mão acima socorrendo outra mão abaixo.

Uma das primeiras coisas a fazer é reconhecer o esgotamento como um problema genuíno que requer atenção e ajuda.  

Para algumas pessoas, tirar férias pode ser suficiente – talvez elas estejam simplesmente cansadas demais.  

Para outros, algumas mudanças maiores podem ser necessárias em suas cargas de trabalho, processos ou como eles veem seu trabalho.  

E, claro, para alguns, infelizmente a vida como agente de help desk não será para eles a longo prazo. 

Lidar com o burnout que já está acontecendo é mais parecido com o cenário de “apagar um incêndio na floresta com um balde”.  

Se você está tendo que encontrar soluções para pessoas que já estão no modo de esgotamento total, então algo se perdeu sobre o que as levou lá em primeiro lugar.  

Isso pode exigir algumas mudanças maiores no trabalho (se o esgotamento não estiver totalmente relacionado com circunstâncias fora do trabalho).  

Além disso, verifique como os recursos de produtividade do Milldesk podem ajudá-lo a reduzir tarefas repetitivas e automatizar ao máximo seu atendimento. 

Aqui estão algumas sugestões práticas sobre o que você pode fazer para reduzir os cenários de esgotamento no trabalho:

  1. Trabalhe para unir seus agentes de help desk em torno de uma missão e objetivos compartilhados. Seja claro sobre como seus padrões e expectativas se relacionam com esses objetivos.
  2. Seja transparente e justo. Mantenha os agentes informados sobre por que as coisas são feitas como estão ou como estão sendo medidas em relação às principais métricas.
  3. Reconheça e recompense as pessoas por seu trabalho. As pessoas tendem a querer reconhecimento quer seja financeiro, quer seja outra forma de reconhecimento. Todos apreciam o fato de que seu trabalho árduo é notado.
  4. Promova a conscientização sobre o esgotamento e o que fazer a respeito. Dê abertura para que sua equipe possa falar sobre o que é burnout e quaisquer sintomas que eles possam sentir. Incentive-os a procurar ajuda se precisarem e faça com que se sintam à vontade para falar abertamente sobre a necessidade de ajuda. 
  5. Forneça suporte sem microgerenciamento. Os funcionários muitas vezes se sentem estressados ao sentirem que todos os seus passos são controlados e prescritos ou que lhes falta qualquer tipo de autonomia.
  6. Incentive o feedback aberto, honesto e bidirecional. Embora os funcionários precisem de feedback e reconhecimento regulares, eles também precisam sentir que não há problema em levar qualquer problema ao gerente. Por exemplo, e se eles acharem que algo é injusto? Você pode nem estar ciente de que isso é percebido dessa forma, a menos que eles se sintam à vontade para lhe dizer.
  7. Esteja preparado para fazer algo sobre cargas de trabalho incontroláveis. Seus agentes não são robôs – não se pode esperar que eles puxem uma carga cada vez maior a longo prazo. Tenha soluções para realmente aliviar sua carga onde for necessário.
  8. Forneça clareza sobre funções e expectativas. As pessoas precisam saber disso desde o início.
  9. Torne a vida profissional o mais fácil possível, especialmente com bons sistemas, processos e investimentos em tecnologia. Por exemplo, deve ser fácil para os agentes procurar respostas e verificar o andamento do tíquete. Eles devem ser capazes de ver facilmente onde estão.
  10.  Incentive seus agentes de help desk a fazer intervalos e tirar férias. Faça do seu escritório uma cultura que valoriza o tempo de descanso. Mesmo se você estiver muito ocupado, o desempenho é prejudicado quando as pessoas não têm as pausas necessárias. Os “mártires do trabalho” muitas vezes estão simplesmente em um caminho rápido para o esgotamento. 

Para concluir. 

O Burnout do agente de help desk é um problema real em todo o setor e não podemos fingir que ele não existe.  

Muitas vezes não é reconhecido oficialmente, mas pode ser um fator importante para problemas de desempenho, faltas ao trabalho e alta rotatividade. 

Qualquer pessoa pode desenvolver o esgotamento, dadas as circunstâncias certas.  

É importante reconhecer que essas circunstâncias não são iguais para todos, bem como, nem os sintomas de esgotamento são iguais para todos.  

Mas se você que está lendo este artigo no momento, possui algum cargo de chefia ou influencia na sua empresa, pode ajudar promovendo a conscientização e um ambiente que valorize seus agentes de help desk. 

Burnout é algo que todos os gerentes de help desk devem estar cientes ao avaliar sistemas, processos, metas e desempenho

No final, seu help desk tem um desempenho melhor quando os agentes estão felizes, saudáveis, sentem-se valorizados e possuem as ferramentas certas. 

Aposte nisso! 

Controle de chamados, sem mistérios.

Como melhorar a reputação da TI? Descubra agora!

Ter um bom processo de Controle de Chamados é essencial, aliás fundamental, na hora do atendimento.  

Sabe aquela sensação incômoda de que parece que a única coisa que você sabe fazer é viver apagando incêndios, resolver as coisas “no grito”? 

Pois é, ter um controle de chamados impede esse tipo de impressão e ajuda muito e começar a analisa-las do ponto de vista do negócio. Entenda melhor a sua importância: 

Além de agilizar o acesso a dados importantes, permite o escalonamento de demandas e ajuda demais no cumprimento de prazos. 

Isso só pra começar a conversa, continue lendo que iremos expor tintim por tintim tudo sobre controle de chamados, para você começar a implementar ainda hoje aí no seu departamento de suporte. 

>> Saiba mais: 22 podcasts sobre atendimento ao cliente e tecnologia que você deveria ouvir hoje!

Pra começar: o que é mesmo esse tal de Controle de Chamados? 

Basicamente, o controle de chamados é o processo que define o que acontece quando a área de TI recebe um novo pedido.  

Isso significa organizar devidamente tudo o que chega, evitando que se instale uma grande bagunça na equipe.  

Dessa forma, o principal objetivo do controle de chamados é garantir que todas as demandas sejam recebidas, filtradas, classificadas, enfileiradas e respondidas dentro das melhores práticas de atendimento. 

Não ter uma boa distribuição das demandas pode gerar vários problemas, dentre eles, os famosos gargalos de atendimento, ou seja, o repasse indiscriminado de chamados diretamente para os atendentes, sem qualquer filtro.  

E isso é fatal não só para sobrecarregar o suporte, bem como, para criar atrasos, perda de produtividade, descontentamentos e até mesmo a desmotivação da equipe de TI

>> Saiba mais: Dimensionamento de equipe: qual o tamanho certo para o time de help desk?

Por que é tão importante assim, ter um controle de chamados? 

Pare e pense: você gostaria que o seu setor seja visto como uma área estratégica dentro do negócio ou como um centro de custos, que pode ser descartado a qualquer momento? 

Se o seu suporte ao cliente não consegue ser um centro de eficiência, não consegue agregar o valor aos demais setores do negócio ou ante os clientes, dificilmente será reconhecido como um setor essencial dentro do negócio.  

O que implica na prática: ter de lidar com menos recursos, a área ser sempre deixada por último na hora de receber investimentos, má reputação entre os demais departamentos ou clientes, desvalorização dos profissionais. 

É, não é brincadeira, um controle de chamados pode fazer mais falta do que você imagina.  

No próximo tópico vamos te contar como construir esse processo do zero! 

>> Saiba mais: 9 exemplos de experiência ruim de atendimento ao cliente. E como corrigi-las.

Como fazer Controle de Chamados. 

A palavra chave para entender o controle de chamados é: prioridades. 

As demandas devem ter “prioridades diferentes”, de acordo com o seu tipo. 

Vamos falar mais sobre como priorizar cada uma dessas demandas agora: 

Classifique os chamados.

É possível observar que a equipe receberá chamados de diversos temas, como dúvidas, reclamações e pedido de suporte.  

Por isso, para tornar o trabalho mais prático e eficiente, é interessante classificar essas demandas, o que ajudará a definir o nível de prioridade de cada um. 

Fazendo essa divisão, a equipe de help desk consegue se organizar melhor para dar respostas a todas as demandas em um tempo hábil, priorizando as mais urgentes e se dedicando para as mais complexas

Além disso, é possível, por exemplo, que um determinado tipo de chamado seja encaminhado diretamente ao funcionário mais capacitado, reduzindo o seu tempo de resolução. 

Uma das muitas metodologias interessantes para isso é a Matriz GUT. 

Basicamente, você precisa fazer uma lista dos incidentes que precisam ser priorizados.  

Depois você deve categorizá-los de acordo com o seu tipo de gravidade, urgência e tendência.  

Para isso, basta estipular uma nota de 1 a 5 para cada um dos critérios. 

  • A gravidade mede o impacto que o incidente pode gerar no resto da organização. Quanto maior o impacto maior será a nota e vice-versa. 
  • A urgência mede o tempo. Quanto mais tempo você tem para fazer, menos urgente é o incidente e vice-versa. 
  • Já a tendência analisa a possibilidade desse incidente piorar com o tempo. Quanto mais esse incidente pode piorar com o tempo, mais prioritário ele é (e, consequentemente, a nota atribuída é maior). 

Depois de ter esses valores preenchidos, basta multiplica-los e ordená-los do maior para o menor. Pronto! Você já tem sua lista de priorização feita! 

Divida o help desk em níveis. 

Sem sombra de dúvidas fazer isso facilita o trabalho da equipe e torna as atividades mais eficientes. 

A ideia é dividir os serviços de atendimento em níveis: 

No nível 1, geralmente são solucionadas demandas mais simples.  

Nesse caso, os responsáveis pelo atendimento não precisam ter um nível de conhecimento elevado, já que são responsáveis, principalmente por responder dúvidas, solucionar problemas mais simples e encaminhar os mais complexos para o próximo nível. 

Já no nível 2, a coisa muda de figura, portanto, serão enviadas aquelas demandas que exigem a atenção de profissionais com conhecimentos técnicos mais elevados e com mais experiência.  

É indicado que eles sejam distribuídos por área de conhecimento e possam resolver questões mais complexas. 

Obviamente que a depender do nível das demandas apresentadas, é totalmente possível que seja criado ainda um nível 3 de suporte ao cliente. 

Justamente para resolver problemas de altíssima complexidade e gravidade, contando com uma equipe ainda mais qualificada e preparada.

Segmente os tipos de tickets de forma racional e coerente.

Para aqueles que já fazem uso de um bom sistema de Help Desk na gestão de controle de chamados, é comum que os tickets sejam segmentados de acordo com os seguintes critérios: 

  • Incidentes (falhas operacionais que causam a interrupção de um serviço ou reduzem sua qualidade);
  • Problemas (causas desconhecidas de incidentes);
  • Projetos (investigações que levam às causas-raiz do fato gerador dos incidentes).

Invista em um sistema para otimizar o trabalho.

Por fim, mas não menos importante, é fundamental que você tenha um bom sistema de help desk para otimizar seu trabalho aqui.  

Você poderia fazer o controle de chamados por meio de planilhas do Excel em um primeiro momento? 

Sim! Embora não seja uma opção lá muito prática, poderia, mas com o tempo e o aumento da demanda, uma planilha se mostraria insuficiente para esse fim.  

Gerenciar um grande número de planilhas é uma tarefa complexa e que toma um tempo precioso da equipe de atendimento que perde em produtividade. 

E outro fator crítico é que as planilhas dificultam a obtenção e análise de métricas, como a quantidade de pessoas que foram atendidas em um determinado período de tempo, o tempo gasto para solucionar cada problema etc.  

Esses indicadores são indispensáveis, pois são muito úteis para identificar desperdícios de tempo e gargalos nos processos, de forma a torná-los mais eficientes. 

Sem uma automação de controle de chamados, fica bem mais complicado compartilhar dados importantes entre os agentes ou reduzir o tempo de solução. 

Para que o controle de chamados ocorra da melhor forma possível, é preciso contar com ferramentas tecnológicas que facilitem e organizem esse trabalho.  

Mas não escolha uma ferramenta de controle de chamados de qualquer jeito…

Porém, a ferramenta escolhida deve atender da melhor forma não só às necessidades da empresa, bem como, deve seguir as melhores práticas e metodologias internacionais, como ITIL, por exemplo. 

E um bom software oferece suporte a todos os tipos de chamado, seja por meio de aplicativos, chat, site ou atendimento telefônico.  

Sem contar o fato de que tem integração com outros sistemas e oferece relatórios importantes para facilitar a análise de métricas de atendimento.

Com suas funcionalidades, é possível evitar todos os problemas que causam atrasos no atendimento, como os chamados duplicados. 

Como você viu, otimizar o controle de chamados evita prejuízos e melhora os resultados da organização.

A melhor forma de fazer esse controle é por meio de um software especializado, que tenha as funcionalidades necessárias para armazenar, monitorar e analisar todos os dados referentes aos chamados. 

Quer encontrar a ferramenta certa para alcançar esse objetivo? Então entre em contato com o Milldesk e veja como podemos ajudar. 

Agora que você entende a importância do controle de chamados, é hora de aplicá-lo em seu negócio e maximizar seu potencial.  

Afinal a qualidade do seu atendimento é tão importante quanto a do seu produto ou serviço. 

12 podcasts sobre atendimento ao cliente e tecnologia que você deveria ouvir hoje!

Os podcasts são os queridinhos da vez, também pudera, são práticos podem ser ouvidos em qualquer hora e lugar. 

O que é Customer Health Score e como ele pode melhorar o atendimento?

São extremamente fáceis de serem encontrados em qualquer plataforma de música ou áudio, com assuntos nas mais variadas categorias, para todos os gostos. 

Mas o que é esse tal de podcast, para que serve, quais são os melhores podcasts sobre atendimento ao cliente? São essas dúvidas que iremos desvendar neste artigo. Vamos nessa! 

Do início: mas afinal o que é mesmo esse tal de podcast? 

Notebook com dashboard de software de áudio e microfone ao lado. Podcasts sobre atendimento ao cliente e tecnologia

A palavra Podcast se originou da junção de Pod, uma abreviação de personal on demand (pessoal sob demanda, na tradução) com o termo broadcast (radiodifusão).  

Podcast nada mais é que um material no formato de áudio, que fica disponível online, similar a um programa de rádio, mas com a diferença de que o último pode ser ouvido somente enquanto estiver no ar. 

Sua criação é atribuída a um ex-VJ da MTV chamado Adam Curry, que lançou esse formato de transmissão lá nos idos de 2004.  

E não demorou muito não para a moda chegar no Brasil: em meados de outubro de 2004 já tínhamos o nosso primeiro podcast, chamado Digital Minds, onde o primeiro podcaster brasileiro, chamado Danilo Medeiros falava justamente sobre tecnologia. 

Plataformas como SoundCloud, Spotify, Deezer entres outros sites, aplicativos e plataformas de streaming de música, vídeo, ajudam a difundir o formato de conteúdo.

>> Saiba mais: 9 exemplos de experiência ruim de atendimento ao cliente. E como corrigi-las. 

Ok, mas por que eu deveria ouvir um podcast? 

Moça esperando metrô e ouvindo podcasts sobre atendimento ao cliente e tecnologia

Muito embora pareça ser mais um programa de rádio com algumas entrevistas e notícias que logo ficam velhas, o podcast é o que podemos chamar de ouro em pó do conteúdo, por ser uma grande fonte não só de estudos, informação, mas até mesmo de entretenimento. 

Especialmente nestes tempos de correria em que vivemos, para aqueles que não tem tempo para ler, ir a palestras, etc, um bom podcast pode servir como fonte primária de aquisição de conhecimento, para se atualizar, etc. 

Além disso, ele ajuda as pessoas a se manterem informadas com as notícias do mercado, o que facilita muito na hora de puxar conversa. 

>> Saiba mais: À flor da pele: como a análise de sentimento do cliente pode melhorar a experiência de suporte.

12 Podcasts de tecnologia em português que merecem a sua atenção! 

Microfone sobre a mesa.

Antes de divulgarmos os podcasts, é preciso informar que nossa lista contém materiais de diferentes estilos e focados em diferentes públicos. Aproveite!  

Podcast Hipsters Ponto Tech. 

O podcast Hipsters é semanal e basicamente reúne conteúdos sobre front-end, programação, design & UX e startups.

É um maravilhoso bate-papo com convidados vindos de diferentes partes do mundo, sobre linguagem de programação, games e insights sobre inovação.  

Podcast Área de Transferência.  

Apresentado por um time de peso, formado por Bruno Casemiro, Gustavo Faria e Marcus Mendes, três profissionais do setor de tecnologia, o Área de Transferência consegue te deixar informado sobre as novidades do mundo high-tech, de um jeito muito bem humorado.   

Podcast Código Aberto. 

O podcast Código Aberto convida, a cada novo episódio, profissionais de destaque da área da tecnologia.

O conteúdo é indicado para quem gosta de se inspirar com história reais, vindas de pessoas que efetivamente inovaram no mercado.  

Podcast Mulheres de Produto. 

Mulheres no Produto é um podcast que contribui para a diversidade no universo da tecnologia.

Comandado inteiramente por apresentadoras, a cada novo episódio são entrevistadas profissionais mulheres que exercem diferentes funções no setor de tecnologia.

Como designers, product managers/owners e desenvolvedoras, para discutir as novidades do mercado.  

Podcast Mupoca. 

O podcast Mupoca é para aqueles que não ligam para um conteúdo mais, digamos, demorado que pode chegar fácil, fácil a ter quase uma hora.

Apesar de um pouco longo, os temas, ligados à diferentes áreas da tecnologia, são abordados de forma original, de fácil entendimento e merecem atenção. 

Podcast Área de Transferência.

Oferecendo episódios que tratam das últimas novidades do mercado de tecnologia, esse podcast reúne 3 profissionais da área, que abordam assuntos relacionados ao tema de forma muito bem humorada: são eles Bruno Casemiro, Gustavo Faria e Marcus Mendes (que também apresenta o Loop Matinal) 

Podcast Cabeça de Lab.

Você sabia que o famoso Magazine Luiza tem um podcast de tecnologia?

Isso mesmo; o Cabeça de Lab é o Podcast de tecnologia feito pela equipe do Luizalabs, laboratório de inovação e tecnologia do Magazine Luiza.

O Cabeça de Lab é uma excelente opção para quem deseja acompanhar as últimas novidades sobre tecnologia e conhecer as ações de uma das empresas que mais investem nessa área aqui no Brasil. 

Podcast Zofe.

Se por acaso você atua em programação ou ao menos flerta com a área, este é um podcast perfeito pra você.

Feito especialmente para desenvolvedores web e Front-End, o Zofe é uma excelente opção de podcast de tecnologia, apresentado de um jeito bem descontraído e repleto de informações atualizadas sobre o mundo da programação. 

Podcast Braincast.

Um dos podcasts mais famosos na área de tecnologia, o Braincast é reconhecido por tratar de assuntos como inovação, cultura, criatividade e entretenimento.

A abordagem dos apresentadores é leve e bem humorada, mas traz reflexões inteligentes a respeito dos temas de cada episódio e conta com convidados especialistas que validam as informações. 

Podcast Dois na Web.

Parceria da rádio CBN com o IDGnow!, este podcast sobre tecnologia tem uma pegada mais tradicional e é apresentado pela jornalista Cristina de Luca

Podcast FIAP Café. 

Uma iniciativa da FIAP, uma faculdade focada em tecnologia que tem uma proposta de ensino focada na inovação e na criatividade, este podcast de tecnologia entrevista um especialista na área a cada 15 dias. 

Podcast Mundo Digital.

O Mundo Digital é um podcast transmitido diretamente de Portugal sobre tecnologia que acontece de segunda a sexta.

Apesar de ser em português, este podcast é internacional e apresentado por Rui Tukayana.

Podcast Like a Boss. 

Um podcast diferente, feito em formato de série e que traz os maiores empresários da América Latina.

Nele você poderá conhecer e entender como grandes fundadores de startups, que se destacaram em seu nicho de mercado, pensam e tomam suas decisões e ainda agem em suas metodologias de trabalho. 

>> Saiba mais: Pesquisa de satisfação em TI: não é sobre tecnologia, é sobre pessoas!

10 podcasts brasileiros que abordam sobre atendimento que merecem a sua atenção! 

Homem em pé no ônibus ouvindo podcasts sobre atendimento ao cliente e tecnologia.

Os podcasts com a temática atendimento ao cliente, vendas, suporte, também estão na crista da onda e é um melhor que o outro, como você irá conferir a seguir. 

Podcast Cliente Cast. 

A série de bate papos descontraídos sobre Customer Sucess, Customer Experience, Suporte e Atendimento ao Cliente já completou 1 ano!

Os episódios são apresentados por André Scaff, Eduardo Tavares, Roberta Silva e Vinicius Bento. 

Entre os assuntos abordados estão o panorama da área de CS no Brasil, gerenciamento de contas estratégicas, alinhamento de CS entre as áreas de vendas e produto etc. 

Podcast Noara Pozzer.

Noara Pozzer é especialista em Marketing, Atendimento e Vendas.

Ela comenta os mais variados assuntos sobre o universo de Marketing, Vendas e Atendimento de um jeito leve e muito inteligente. 

Entre os assuntos que você vai ver por lá estão: incentivo a equipe de vendas, como evitar conflitos, atendimento como diferencial competitivo, habilidades que os profissionais de vendas devem ter, entre outros.

Vale muito a pena ficar antenado(a) em tudo o que rola por lá! 

Podcast Nerdcast Empreendedor. 

Este até mesmo quem não é lá muito familiarizado com o universo dos podcasts com certeza já ouviu falar.

Você sabia que existe uma vertente do Nerdcast, chamada Nerdcast Empreendedor, que é produzido em parceria com o Meu Sucesso do bilionário empresário Flávio Augusto, dono das franquias da Wise up? 

Apesar do nome, os temas vão além do empreendedorismo.

Carreiras, networking, inovação, vendas e muita coisa interessante que vai te agregar nas conversas do dia a dia.

Se você ainda não conhece, vale a pena consumir informação inteligente, de um jeito descontraído. 

Podcast Experiência do Cliente? Ouve a gente! 

Esse podcast aborda tudo que envolve experiência do cliente, empreendedorismo, desenvolvimento humano e liderança.  

Com uma linguagem acessível, informal e descontraída, eles abordam conteúdos práticos e cases, além de convidar especialistas nas áreas para compartilharem seus conhecimentos. 

Podcast CX na real.

Esse podcast explora a realidade do Customer Experience, por meio de estratégias do mercado, entrevistas com profissionais que estão comprometidos com o desafio em transformar a cultura organizacional para uma cultura Customer Centric

Podcast Experiência do cliente.

Esse podcast é para matar todas as suas objeções e desculpas quanto à falta de tempo.

O experiência do cliente podcast veio para otimizar suas atividades, pois possui a proposta de abordar o universo da experiência do cliente e dos negócios em cerca de 3 minutos.

Por isso que os episódios trazem dados e insights rápidos em assuntos como tecnologia, transformação digital e cultura organizacional, sempre trazendo a experiência do cliente em volta dessas áreas. 

Podcast WeHelp NPS e Experiência do Cliente.

Esse podcast é daqueles para gerar diversos insights de como entender melhor o cliente e a jornada dele dentro do seu negócio.

Aborda assuntos importantes, porém de forma mais técnica, porque também conta com o apoio do software de gestão da experiência do cliente, o WeHelp Podcast NPS. 

Podcast De cliente pra cliente.

Um podcast para você aprender tudo sobre relacionamento com cliente.  

Com uma linguagem bem leve, informal traz conteúdos práticos, cases e profissionais de especialistas na área para compartilhar seus conhecimentos. 

Podcast HDI Brasil. 

Como estamos lidando com a Tecnologia da informação em nossas empresas?

O HDI é uma associação global, instituto de ensino, pesquisa e referência no desenvolvimento do segmento de Gestão de Serviços de TI, Service Desk, Suporte Técnico, Workplace Services e afins.

O HDI traz um podcast que fala de tendências, serviços de TI, suporte técnico, governança, centrais de serviços compartilhados, workplace services e muito mais. 

Podcast do Milldesk Help Desk. 

Obviamente que não poderíamos deixar de fora o nosso Podcast que você atualmente encontra na plataforma SoundCloud (clique aqui) em breve também em Spotify.  

Ali você encontra dicas sobre Vendas de serviços de TI, Atendimento ao cliente, métricas de Help Desk, Gestão de TI, carreira, Marketing pessoal…  

Enfim, ajudamos você a melhorar processos no seu dia a dia no suporte ao cliente e damos alguns insights para o seu crescimento profissional no setor de TI. 

Aliás, se você realmente tem interesse em elevar o nível do setor de atendimento ao cliente da sua empresa, descobrir e implementar boas práticas de suporte na prática, deveria também investir em tecnologia! 

Milldesk é o sistema de Help Desk e Service Desk mais completo do mercado, possui centenas de relatórios de desempenho, histórico de interações com os clientes, vários recursos modernos, feitos para serem utilizados tanto na comunicação interna, quanto para a comunicação externa.

As melhores e mais rápidas experiências de suporte ao cliente são feitas com Milldesk.

E como sabemos disso? Simplesmente porque nossos mais de 700 clientes todos os dias nos dizem isso, se quiser saber mais clique aqui!

Se você tem interesse em ter um suporte ao cliente mais organizado, eficiente, rápido e até mesmo com redução de custos, então, clique aqui e experimente por 7 dias o Milldesk. 

Pra finalizar, agora que você já tem em mãos uma lista com diferentes tipos de podcasts de tecnologia e atendimento, todas ótimas opções para quem é apaixonado pelo tema, não perca mais tempo e mantenha-se agora mesmo informado(a) sobre o que está rolando no mercado! 

Dimensionamento de equipe: qual o tamanho certo para o time de help desk?

Dimensionamento de equipe de suporte capa.

Como em qualquer outra área dos negócios, a tecnologia da informação também precisa de mão de obra suficiente.  

E saber dimensionar de modo correto a sua equipe de Help Desk, não é uma opção nos mercados altamente disputados de hoje. É uma necessidade. 

O dimensionamento de equipe de Help Desk correto, elimina recursos desperdiçados que do contrário se tornariam passivos. 

E que com certeza drenariam fundos que você poderia usar em outro lugar, como em vendas e marketing. 

Quando feito corretamente, ter a equipe de serviços de Help Desk do tamanho certo (nem mais, nem menos) fornece o seguinte: 

  • Custos mais baixos; 
  • Gerenciamento aprimorado de tíquetes e gerenciamento de ativos; 
  • Tempos de resposta rápidos e resolva problemas mais rapidamente;
  • Maior competitividade. 

Mais importante ainda, posiciona você para fornecer um serviço ao cliente de qualidade. 

Mas decidir sobre o tamanho certo da equipe de Help Desk, ideal para sua central de suporte pode ser um desafio.  

Algumas empresas de tecnologia da informação usam índices com base nas médias do setor para determinar de quais recursos serão necessários. 

Para grandes empresas, por exemplo, a média do setor é de 70 funcionários para cada técnico de help desk. 

>> Saiba mais: 9 exemplos de experiência ruim de atendimento ao cliente. E como corrigi-las.

Cada empresa é diferente.

Ilustração homens de negócios no labirinto. Dimensionamento de equipe de suporte.

Cada empresa possui uma realidade própria, portanto, usar uma média do setor pode não funcionar para você.

Aliás, não funciona para muitas outras empresas. É apenas uma orientação.  

Além disso, quanto mais ferramentas automatizadas você tiver, menos pessoas de suporte precisará

Aqui estão algumas questões que você pode considerar ao planejar o tamanho de sua equipe: 

1. O que a equipe de suporte está tentando realizar? 
2. Qual é a melhor estrutura para sua equipe de suporte? 
3. Quantas funções específicas e separadas são necessárias para completar as metas da equipe de suporte? 
4. Quantas horas sua equipe de suporte estará disponível para os clientes? 
5. Qual é o tempo médio esperado que um agente de suporte gastará com um cliente? 
6. Quais canais de comunicação você usará para fornecer suporte?
 

Não ter uma equipe de suporte técnico devidamente dimensionada pode prejudicar muito a sua organização, pois, reduz drasticamente a produtividade, eficiência e aumenta os custos. 

E isso pode afetar as taxas de produção e lucratividade da sua empresa.  

Portanto, você precisa construir uma estratégia de melhoria para obter o tamanho correto de sua equipe de Help Desk ideal. 

>> Saiba mais: Pesquisa de satisfação em TI: não é sobre tecnologia, é sobre pessoas!

Vantagens do correto dimensionamento de equipe de suporte. 

Homem apontando para gráficos, dimensionamento de equipe de suporte.

Além de ser extremamente essencial para trazer economia para a organização, realizar o dimensionamento de equipe de suporte apresenta outras grandes vantagens.  

Em especial, para gestores de TI que necessitam delegar funções para cada membro do time. 

Desta forma, fica a cargo do gestor verificar quantas horas são gastas nos processos e quantos funcionários serão envolvidos em determinadas tarefas

Bem como, o tempo para a entrega do trabalho final.  

Sendo assim, o gestor terá em mãos dados sobre a produtividade de cada colaborador. 

E principalmente, se ela está de acordo com as necessidades da empresa. 

E assim, enxugar e/ou realocar recursos humanos para as áreas mais necessitadas.  

O que possibilitará investir em setores estratégicos dentro da organização e aumentar a produtividade. 

Como calcular o tamanho ideal da sua equipe? 

Bem, não existe exatamente, uma fórmula específica, mas vamos fornecer uma lista abrangente de coisas que você deve considerar ao dimensionar sua equipe suporte técnico. 

Primeiro, vamos examinar algumas das opções disponíveis.  

>> Saiba mais: À flor da pele: como a análise de sentimento do cliente pode melhorar a experiência de suporte.

Cálculo Erlang C. 

Com base na teoria das filas (a teoria matemática da espera em filas ou filas) e no trabalho de Agner Krarup Erlang, as calculadoras Erlang C usam o modelo de tráfego Erlang C para calcular a probabilidade de que um cliente que chega precisará entrar na fila para obter serviço, ao contrário de sendo servido imediatamente.  

Embora os help desks de TI tratem do suporte de TI, eles também tratam do suporte às pessoas e do tratamento eficiente das chamadas do usuário final ou do cliente e das filas que eles podem ou não ter de enfrentar.  

Afinal, os atrasos afetam a produtividade do funcionário, o que, por sua vez, afeta as operações e os resultados da empresa. 

Não é preciso ser um grande gênio dos cálculos para saber a matemática por trás do modelo de tráfego Erlang C mostrado a seguir: 

Fórmula Erlang C para o dimensionamento de equipe de suporte.

o cálculo da equipe é baseado em: 

  • A – o tráfego total em unidades de erlangs – um múltiplo da taxa de chegada da chamada e o tempo médio de retenção da chamada 
  • N – o número de servidores, ou seja, o número de analistas de help desk de TI (não a tecnologia!). 

Com P W sendo a probabilidade de um cliente ter que esperar por ajuda ou serviço. 

Felizmente, há uma série de ferramentas de calculadora Erlang C gratuitas e pagas que fazem as contas para você, além de permitir análises hipotéticas para testar mudanças no tráfego de suporte técnico de TI

Sim, é bem verdade que o Erlang C é uma fórmula usada pelos call centers de tarefa única, por exemplo, para agentes de atendimento ao cliente de entrada, cuja principal tarefa é lidar com essas chamadas de entrada. 

Mas ela pode fornecer um ponto de partida para o dimensionamento da equipe de suporte. 

Para essas centrais de atendimento, os tempos médios de tratamento, os volumes de chamadas e o tempo médio de atendimento (ou% atendida dentro de metas de x segundos) podem ser usados para calcular os requisitos de pessoal.  

Férias, horas extras etc, podem ser computadas para produzir um número de funcionários. 

Para centros de suporte que são baseados no conceito ITIL da função Service Desk, a amplitude e a profundidade das tarefas são geralmente muito maiores do que simplesmente lidar com chamadas de entrada dentro de um tempo médio de tratamento. 

Portanto, não é lá muito recomendado usar o cálculo Erlang C como critério único para determinar o dimensionamento da equipe de suporte técnico de seu negócio. 

>> Saiba mais: 6 maneiras de usar personas de clientes em sua estratégia de suporte.

Sim dimensionar a equipe de Help Desk é uma tarefa complexa! 

Homem de negócios com mapa em labirinto.

Dimensionar a equipe de Help Desk de modo correto é complexo, justamente pelo fato de que cada organização possui sua própria realidade, como dissemos no começo. 

É bem tentador seguir um único modelo de dimensionamento de equipe e aplicá-lo em todos os contextos, mas cada área tem demandas diferentes.  

Sendo assim, você precisa oferecer a cada uma delas um tratamento diferente. 

Abaixo está uma lista de alguns fatores: 

  • Volume de chamadas e sua distribuição por canal (chamada, web, e-mail).
  • Combinação de pessoal (tempo integral x meio período, permanente x contrato x casual).
  • Número de feriados, férias dos membros do time. 
  • Horário de funcionamento do Service Desk, por exemplo, 24 × 7 vs 9 às 5. 
  • Níveis de serviço exigidos, por exemplo, tempo para atender SLA (por exemplo, 90% em 60 segundos), chamadas abandonadas pós-IVR, metas de resolução de primeiro nível. 
  • Escopo de serviços suportados no 1º Nível. 
  • Grau de automação de tarefas (incluindo registro de chamadas, atendimento de solicitações, coleta de informações por meio de formulários web, implantação automática de software etc.). 

>> Saiba mais: 7 razões pelas quais o help desk de TI falha de modo rude.

Outros fatores a levar em consideração:

Complexidade do ambiente suportado.

Quanto mais diversificado for o ambiente suportado, mais difícil será para a equipe construir conhecimento e fornecer resolução rápida para um escopo razoável de incidentes.

Também leva mais tempo para iniciar a equipe em ambientes complexos, o que tem um impacto maior no Help Desk do que em qualquer outro lugar da TI devido à maior taxa de atrito. 

Volatilidade do ambiente de TI.

Não é novidade que a atualização e implantação de novos softwares e hardwares é uma constante, certo?

Nesse caso, o volume de chamadas pode diminuir no longo prazo, à medida que os clientes se adaptam à mudança.

Há uma grande mudança planejada?

Em caso afirmativo, isso pode exigir um número adicional de funcionários na Central de Serviços para atender ao provável aumento no volume de chamadas. 

Fatores relacionados à sua base de clientes.

Incluindo o nível de dependência de TI.

A criticidade dos serviços de TI (se todos os serviços forem críticos, será necessária uma resposta mais rápida às chamadas e incidentes, exigindo níveis mais altos de pessoal).

O conhecimento típico de TI de sua base de clientes; uso de superusuários ou especialistas no assunto dentro da organização. 

>> Saiba mais: Como uma ferramenta de Help Desk pode ajudar na comunicação interna entre equipes em sua empresa?

Então o que você pode fazer? 

Homem em dúvida. Dimensionamento de equipe de suporte.

Tudo começa pela pergunta: o que você quer? 

E daí surgem outros grandes questionamentos, como: você pretende reduzir o número de funcionários? Como atender mais sem precisar contratar? Defender seu quadro de funcionários existente perante a alta gestão? Justificar pessoal adicional? 

Independentemente de seus objetivos, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para garantir os níveis ideais de pessoal para o seu Help Desk: 

  • Em vez de buscar os padrões da indústria, use seus níveis atuais de pessoal, volumes de trabalho típicos e desempenho de nível de serviço como uma linha de base para trabalhar e comparar, enquanto procura fazer melhorias.
  • Veja as oportunidades de reduzir o volume de incidentes recebidos – o gerenciamento de problemas é esquecido em muitas organizações e, ainda assim, beneficia o cliente e economiza custos de TI.
  • Veja as oportunidades de automatizar parte ou todos os aspectos de tipos de solicitação de serviço de alto volume, por exemplo, redefinições de senha ou instalações de software de desktop.
  • Considere outras oportunidades para reduzir as chamadas de entrada, como: uso eficaz de mensagens IVR e quadros de avisos online para evitar chamadas sobre interrupções conhecidas; criação e promoção de FAQs e artigos de Gestão do Conhecimento.
  • Considere como as cargas de trabalho das tarefas e os níveis de pessoal são distribuídos e estruturados para permitir altos e baixos na demanda do cliente. Um exemplo é garantir que a equipe esteja trabalhando nos emails entre as ligações.
  • Veja outras tarefas que o Service Desk cumpre atualmente. Eles deveriam estar fazendo essas tarefas?
  • Observe o impacto de visitas/ interrupções na Central de Serviços. A organização está preparada para enfrentar o custo?
  • Considere o custo/benefício de atrair funcionários mais qualificados para posições de Service Desk.
  • Se você precisar reduzir o número de funcionários, as metas de resposta e resolução (acordos de nível de serviço com base no tempo) podem ser mais tolerantes ou até mesmo eliminadas?
  • Finalmente, você está medindo a satisfação do cliente (usuário) com os níveis de suporte em uma base ticket por ticket? Se você estiver medindo os níveis de satisfação (e usando o feedback do cliente para treinamento da equipe e melhoria contínua do serviço), poderá reduzir o número de funcionários enquanto mantém os níveis de satisfação.  

>> Saiba mais: Métricas que indicam a satisfação do usuário

Construindo uma Estratégia de Melhoria 

Homem fazendo sinal positivo com as duas mãos para gráficos.

A seguir, veja algumas etapas para dimensionar corretamente sua central de suporte que você pode considerar ao criar sua estratégia de melhoria: 

Avalie a capacidade produtiva da sua equipe.

Você sabe qual é a capacidade produtiva geral da sua equipe e a de cada colaborador, de forma individual? 

Isso pode ser feito avaliando o número de tarefas que podem ser concluídas por dia, quantas pessoas são necessárias para entregar determinado serviço, etc. 

Use métricas de desempenho concretos, não seja levado pelo subjetivismo.  

Com indicadores confiáveis, também será mais fácil avaliar mudanças de produtividade depois de qualquer alteração. 

Depois de entender os níveis de produtividade, calcule a demanda por determinado produto ou serviço.  

Isso inclui demandas externas, como o atendimento direto a clientes, e internas. 

Busque o feedback de sua equipe. 

Números não mentem, sem sombra de dúvidas, mas esses números também precisam ser interpretados para terem alguma utilidade prática.  

Nesse ponto, a opinião do seu pessoal pode ser fundamental. 

Pode ser que, à primeira vista, haja aparente excesso de colaboradores, mas esse excedente é necessário para evitar perda de oportunidades.

E uma aparente falta também pode ser sinal de que, para preencher esse espaço, você precisa investir mais em capacitação e treinamentos. 

Estandardização. 

A enxurrada constante de novos aplicativos e softwares sofisticados coloca uma tonelada de pressão sobre a TI para resolver cada problema de maneira mais rápida.  

Padronizar os atendimentos em um sistema único, no entanto, pode ser muito vantajoso e traz muitos benefícios, inclusive, para a difícil tarefa de dimensionar a equipe de suporte. 

A padronização também alivia a pressão sobre o help desk para resolver cada problema. 

Torna mais fácil desenvolver regras automatizadas e padronizadas para corrigir os problemas e permite que a equipe de help desk, atenda mais, o que significa menos esforço quando se trata de solucionar problemas. 

>> Saiba mais: Mais produtividade no suporte com uma equipe enxuta? Sim, é possível!

Pra finalizar. 

Em consonância com o ponto anterior, ter um sistema de chamados de ponta é fundamental para estruturar uma equipe de Help Desk. 

A organização proporcionada pela utilização de um software de Help Desk terá como consequência mais eficiência da equipe e redução de possíveis erros por parte dos membros do time. 

Com isso, a produtividade da equipe aumenta devido à centralização e também automatização de todos os chamados atendidos em um sistema único. 

Além disso, com um software de chamados você consegue criar um efetivo banco de dados que irá armazenar todas as informações importantes relativas aos clientes. 

Assim, a análise do cliente e busca pelo conhecimento de suas características e preferências é facilitada. 

A implementação dessas dicas pode ajudá-lo a dimensionar sua central de suporte.  

Mas, para fazer o dimensionamento da equipe corretamente, você precisa desenvolver uma estratégia completa de melhoria e, em seguida, executá-la. 

O dimensionamento correto pode aumentar a produtividade e a eficiência do help desk e isso pode aumentar sua competitividade. 

Quer saber como gerir melhor sua empresa e maximizar o desempenho da sua equipe? Então, entre em contato com o Milldesk e veja como podemos ajudar! 

Experiência ruim de atendimento ao cliente: como solucionar?

5 hábitos que destroem a liderança e como evitá-los!

Se preocupar em fornecer uma boa experiência de atendimento ao cliente é essencial para qualquer empresa, mas o quão essencial é? 

De acordo com uma pesquisa feita pela Hubspot: “83% das empresas que acreditam que é importante deixar os clientes felizes têm uma receita crescente. 

Em uma era hiperconectada e hipercompetitiva, é importante saber as consequências do fornecimento de uma experiência ruim de atendimento ao cliente. 

Bem como, os benefícios de um departamento de suporte ao cliente funcionando de modo eficiente. 

A verdade é que um bom atendimento ao cliente e sucesso nos negócios estão intimamente associados.  

Quando as empresas rebaixam seus padrões de serviço, enfrentam consequências negativas com sérias repercussões nos negócios em geral. 

Quer saber mais sobre como lidar com uma experiência ruim de atendimento ao cliente?
Então confira o conteúdo que preparamos sobre o tema!

O que é uma experiência ruim de atendimento ao cliente?

O que é uma experiência ruim de atendimento ao cliente?

Basicamente, uma experiência ruim de atendimento ao cliente pode ser definida da seguinte forma: 

Quando uma empresa não atende às expectativas do cliente em termos de qualidade de serviço, tempo de resposta ou experiência geral do cliente.  

Parece simples, não é mesmo? E realmente é.

Os fatores mais comuns que têm um efeito negativo no atendimento ao cliente, são: equipe de suporte ineficiente, sem treinamento e ferramentas adequadas, falta de suporte em tempo real ou incapacidade de entender as necessidades do cliente. 

Um exemplo de atendimento deficiente ao cliente não só piora o relacionamento existente, mas também põe em risco as oportunidades potenciais e, obviamente, afeta os resultados financeiros de um negócio.  

Não é difícil encontrar pela internet pesquisas que mostram que milhares de reais são perdidos por empresas a cada ano após experiências negativas de clientes. 

Diferenças entre o bom atendimento ao cliente e o mau atendimento ao cliente

O bom atendimento ao cliente, realmente, fala por si.  

É quando o cliente experimenta um alto nível de satisfação com o atendimento oferecido pela empresa.  

Alguns atributos-chave de um bom atendimento ao cliente são: 

  • Resolução oportuna do problema;
  • Solução eficaz no primeiro contato; 
  • Valorização do tempo e do feedback dos clientes; 
  • Boa etiqueta de atendimento ao cliente.

Já uma experiência ruim de atendimento ao cliente resulta na insatisfação dos clientes e cria um impacto negativo.  

Isso pode ter efeitos adversos nos negócios, como diminuição da fidelidade do cliente e o aumento da rotatividade, não só de clientes, mas também de técnicos de suporte.  

Alguns elementos-chave do atendimento deficiente ao cliente são: 

  • Vários pontos de contato necessários para resolução; 
  • Falta de conhecimento adequado por parte do atendente
  • Comportamento descortês ou grosseiro; 
  • Longa espera na fila de atendimento; 
  • Uso excessivo de scripts para responder aos clientes; 
  • Não cumprir as promessas feitas; 
  • Não resolver a dúvida ou o problema. 

Como uma experiência ruim de atendimento ao cliente afeta seu negócio? 

Atualmente, a experiência do cliente já supera o preço e o produto como o principal diferencial da marca.  

A experiência do cliente continua sendo um fator decisivo para muitos clientes. Por isso, é importante que as empresas entendam como uma experiência de serviço ruim afetaria a marca em geral. 

Aqui estão as implicações de uma experiência ruim de atendimento ao cliente: 

  • Aumenta a taxa de rotatividade – quando você oferece uma ótima experiência, os clientes retornam para você e, ao contrário, o serviço abaixo do padrão os encoraja a buscar seu concorrente. Uma única instância de mau atendimento ao cliente em geral, já é suficiente.
      
  • Afeta a fidelidade à marca – a fidelidade do cliente é um forte indicador da viabilidade de uma empresa no longo prazo porque os clientes leais são duráveis. O atendimento deficiente ao cliente afeta o valor da vida útil do cliente (CLTV). A lealdade e a imagem da marca estão inter-relacionadas e a perda de clientes fiéis afeta o negócio como um todo.
  • Custos de aquisição de novos clientes são mais altos – adquirir um novo cliente pode custar 5 vezes mais do que manter um cliente existente. Quando os padrões de atendimento ao cliente diminuem, o número de pontos de contato aumenta, o que tem um impacto drástico nos custos de atendimento ao cliente.
Como reverter uma experiência ruim de atendimento ao cliente? 9 dicas!

Como reverter uma experiência ruim de atendimento ao cliente? 9 dicas!

Quais são os motivos que podem levar um negócio ou departamento de suporte a ter o rótulo de pior atendimento ao cliente? 

Nosso desejo é que você não descubra na prática!  

Portanto, vamos entrar em detalhes e discutir sobre os processos que as empresas podem considerar para corrigir algumas das principais experiências ruins de atendimento ao cliente. 

1. Deixar de oferecer suporte em tempo real

Os clientes esperam respostas em tempo real. A pesquisa da Hubspot afirma que “90% dos clientes consideram a “ resposta imediata ” muito importante quando têm dúvidas”. Isso significa que o tempo de resposta dos canais que você fornece deve ser razoável.  

As empresas que se concentram em fornecer suporte em tempo real 24 horas por dia, 7 dias por semana, aumentam a satisfação do cliente, o que aumenta a receita e constrói a fidelidade.  

O chat ao vivo e os chatbots são os melhores canais de comunicação quando se trata de fornecer suporte em tempo real. 

Com o chat ao vivo, as empresas podem fornecer suporte em tempo real aos clientes.  

Isso ajuda a iniciar um bate-papo proativo com visitantes e clientes do site para fornecer a orientação certa, fixa em uma página específica do seu site. 

Você pode automatizar suas conversas para fornecer engajamento 24 horas por dia, 7 dias por semana aos clientes quando sua equipe de suporte estiver ocupada ou indisponível.  

Chatbots podem responder às perguntas frequentes imediatamente e melhorar as taxas de satisfação do cliente.

Como corrigir o problema da falta de atendimento em tempo real?

  • Você pode usar o chat ao vivo para oferecer suporte em tempo real aos clientes. Isso significa mais conversão de vendas e maior retenção. Também melhora a satisfação do cliente e ajuda a cultivar a lealdade;
  • Você pode envolver chatbots no atendimento aos seus clientes 24×7. Eles estão sempre disponíveis para responder dúvidas simples, que reduzem o número de solicitações de suporte e aumentam a produtividade da equipe;
  • Você também pode combinar os dois canais e fornecer suporte híbrido aos seus clientes. Use bots como o primeiro ponto de contato para responder a perguntas simples. As consultas que precisam de suporte humano podem ser direcionadas a agentes ativos. Você pode testemunhar melhores taxas de satisfação do cliente, oferecendo o melhor dos dois mundos;
  • Inclua em sua estratégia de atendimento o suporte via WhatsApp. Não há mais motivos para deixar de oferecer atendimento rápido e prático por meio do sistema de mensagens mais usado no mundo atualmente.

2. Falha ao resolver no primeiro contato

Um dos princípios do atendimento ao cliente é uma solução mais rápida no primeiro ponto de contato.  

Quando o problema do cliente é identificado no primeiro contato, não apenas a resolução é mais rápida, mas o número de pontos de contato é reduzido.  

Para identificar os problemas no primeiro contato, as ferramentas de Help Desk e Service Desk como o Milldesk, desempenham um papel muito importante.  

Recursos avançados e completos ajudam você a oferecer uma solução concreta e a melhorar a satisfação do cliente. 

Ao usar, por exemplo, recursos de acesso remoto e chat ao vivo, as empresas podem melhorar uma das principais métricas, ou seja, o tempo médio de resolução.  

Essas ferramentas ajudam sua empresa a passar de uma experiência ruim de atendimento ao cliente a um atendimento assertivo e efetivo.

Como resolver o problema:

  • Com uma ferramenta de acesso remoto, é possível acessar a tela de seus clientes em tempo real e saber exatamente onde o cliente está enfrentando o problema e ajudá-lo;
  • Tenha conversas diretas com o chat ao vivo (sim ele de novo!) para ajudar os agentes a entender o problema com clareza, o que os ajuda ainda mais a entregar as soluções certas no primeiro contato. Desta forma, você pode fornecer suporte técnico e oferecer a melhor experiência virtual.

3. Equipe de suporte ao cliente ineficiente

Uma equipe de suporte dedicada é um grande orgulho para qualquer empresa, não é mesmo? 

Afinal, não ter uma equipe competente pode criar os piores exemplos de atendimento ao cliente. 

Se sua empresa está perdendo nesse fator, há grandes chances de você estar fornecendo uma experiência ruim de atendimento ao cliente e nem perceber. 

Por isso, ao contratar novos representantes de suporte, siga as dicas abaixo: 

  • Conscientize os novos contratados sobre a importância de alcançar um alto nível de experiência do cliente e forneça sempre a capacitação adequada;
  • Mantenha a transparência como parte de seu módulo de treinamento de atendimento ao cliente. Quando você é transparente com sua equipe ao transmitir as metas, eles se esforçam ao máximo para atender às necessidades e expectativas de atendimento ao cliente. 

Como corrigi-lo?

  • O treinamento para todos os funcionários deve ser regular e consistente em todos os departamentos e equipes, especialmente o de atendimento;
  • Você pode compartilhar todas as informações comerciais importantes com toda a equipe de suporte para torná-los cientes dos problemas e soluções;
  • Forneça as ferramentas adequadas para o desenvolvimento dos trabalhos, especialmente um bom software de Help Desk, no caso do pessoal de suporte. 

4. Falta de etiqueta no atendimento ao cliente 

Atenda seus clientes com um sorriso agradável, ou seja, com boa disposição e vontade. Isso realmente acontece aí no seu suporte ao cliente? 

É crucial que a equipe de suporte tenha não só as habilidades certas, mas também a etiqueta para lidar com as conversas com os clientes.  

Isso reduz o impacto negativo do suporte ao cliente e ajuda a construir grandes histórias de sucesso. 

Aqui estão as principais áreas de habilidades de atendimento ao cliente:

Pratique uma comunicação clara

Você deve transmitir aos clientes o que você realmente quer dizer.  

Ser assertivo, sem enrolações e muitos tecnicismos. 

Deve ser empático e fornecer informações autênticas relacionadas a produtos e serviços para evitar confusão futura entre os clientes.  

Entenda a psicologia do cliente

Os clientes esperam que as empresas ouçam seus problemas, os valorizem e ofereçam soluções imediatas.  

As empresas que se concentram na compreensão da psicologia dos clientes fornecem um nível mais alto de suporte intuitivo e têm melhores índices de satisfação do cliente. 

Use scripts e frases positivas

Você deve criar scripts ou roteiros de atendimento ao cliente com base nos cenários em que os agentes devem se dirigir a eles.  

Transcrições e frases positivas de bate-papo podem ajudar a fornecer respostas mais rápidas e uma experiência de marca consistente. 

Mas não se prenda a eles. 

Defina as expectativas certas

Você não deve prometer demais para seus clientes, especialmente as coisas que você não pode cumprir.

Dizer ‘sim’ a tudo o que seu cliente exige leva a clientes insatisfeitos quando você sai.  

Portanto, não assuma compromissos falsos, alinhe prazos, SLA´s, entregas, etc, para não quebrar sua confiança e fidelidade. 

Como resolver o problema:

  • Capacite constantemente sua equipe de suporte ao cliente para ser realista e dizer sim apenas às demandas práticas dos clientes. Isso leva às expectativas certas e, portanto, evita uma experiência ruim de atendimento ao cliente;
  • O treinamento adequado, seja relacionado a questões técnicas, boas práticas ou para uso de novas ferramentas, irá formar uma equipe dedicada que irá melhorar a reputação da sua marca e aumentar a fidelidade do cliente.

5. Não medir seu atendimento ao cliente

Medir a qualidade do serviço ao cliente é um dos aspectos vitais de todo negócio. 

Se for ignorado, pode ter um impacto terrível.  

As empresas que não medem a eficácia de seu atendimento ao cliente não conseguem obter os benefícios abaixo: 

  • Não é capaz de ter insights sobre o desempenho de sua empresa; 
  • É incapaz de saber qual a percepção de seus clientes sobre seus produtos e serviços; 
  • Não é capaz de identificar as lacunas entre negócios e clientes. 


Portanto, você impacta negativamente seus negócios ao ignorar métricas importantes, que poderiam ajudar a melhorar os serviços. 

Isso mostra o quão crítico é definir KPIs de serviço ao cliente e medi-los regularmente.  

Métricas são poderosos termômetros para saber a que passo anda o seu negócio. 

São medidas de desempenho usadas pelas equipes de suporte para monitorar, analisar e tomar as ações necessárias para melhorar o sucesso do atendimento ao cliente.

Aqui estão os principais KPIs e métricas para medir a satisfação do serviço ao cliente:

  • Pontuação de satisfação do cliente (CSAT) – A pontuação CSAT mostra o grau de satisfação dos clientes com sua empresa. Você pede diretamente a seus clientes que avaliem sua satisfação com seus produtos e serviços.
  • Tempo Médio de Resposta (ART): mede o tempo entre o cliente iniciar o chat e a resposta do agente. É um KPI muito importante para o atendimento ao cliente, ou seja, vale considerar para avaliação de desempenho, pois é uma das principais reclamações do cliente.
  • Resolução no primeiro contato (FCR): o FCR mede a eficiência de sua equipe de suporte ao cliente para consertar e emitir na primeira chamada. Ele indica a capacidade de seus agentes em compreender e resolver o problema no primeiro ponto de contato;
  • Número de pontos de contato – mede o número total de interações recorrentes feitas pelo cliente para obter a solução certa para o mesmo problema. 

Como corrigi-lo? 

  • Quanto mais alta a pontuação da pesquisa de satisfação do cliente, melhor. Não hesite em coletar feedback de seus clientes para saber o que está ou não funcionando;
  • Para reduzir seu tempo de resposta, você deve escalar seus agentes de suporte ou usar chatbots. Os bots podem lidar com as consultas básicas 24×7 quando os agentes não estão disponíveis, o que reduz o número de tíquetes de suporte. 

6. Não receber feedback do cliente regularmente

Você se preocupou em saber se seus clientes, internos ou externos, estão satisfeitos com a qualidade do serviço?  

Caso contrário, você está perdendo um elemento-chave que resulta na definição de exemplos de atendimento ao cliente insatisfatório – ou seja, feedback do cliente.

Como bem disse Bill Gates: “Seus clientes mais insatisfeitos são sua maior fonte de aprendizado”. O feedback do cliente é um ingrediente vital para o sucesso de todos os negócios. 

Como corrigi-lo? 

  • Colete o feedback do cliente regularmente. Ele dará uma visão clara do desempenho de sua empresa. Pode parecer simples, mas fazendo só isso, será possível identificar gaps de comunicação, pontos de melhorias no atendimento, bem como de produtos e serviços. Também abre uma conversa com os clientes e desenvolve um relacionamento duradouro;
  • Colete o feedback, categorize-o e compartilhe-o com os respectivos departamentos;
  • Faça um plano de ação consolidando todos os resultados. Treine sua equipe de suporte para fazer as perguntas de feedback certas, na hora certa e por meio dos canais certos.

7. Não ter qualquer tipo de organização e controle

Sem um mínimo de organização fica praticamente impossível fazer qualquer coisa na vida. 

E no atendimento ao cliente, não poderia ser diferente de forma alguma. 

A falta de controle e organização gera atendimentos repetidos, o que aumenta os custos para as empresas, além de aumentar a insatisfação dos clientes.

Além disso, uma vez que o cliente precisa abrir várias solicitações para resolver a mesma dúvida ou problema, ele se sente desmerecido.

Como resolver o problema: 

  • Importante segmentar o atendimento em diferentes níveis, caso contrário, sua empresa acabará tendo um atendimento lento e impreciso, pois não há uma priorização. Distribua adequadamente os chamados para os especialistas de cada assunto, que têm a capacidade e autoridade de resolver o problema com velocidade e precisão;
  • Para organizar e controlar os processos, envolvendo o suporte, é necessário investir em um bom software de Help Desk e Service Desk.

8. Não ter processos simplificados

Simplificar processos de vendas e atendimento significa integrá-los para oferecer uma experiência única e dinâmica ao cliente.

Quando os processos contam com muitas etapas e equipes envolvidas, fazem com que o atendimento seja lento e burocrático. 

Quem sofre com isso? O cliente que deseja ser atendido com rapidez e precisão.

Consequentemente, sua empresa sofre também, pois perde consumidores em potencial. 

Como resolver o problema:

Uma alternativa para simplificar processos é utilizar um software de gestão que permita configurar tarefas rotineiras a partir de automações, centralizar dados dos clientes e históricos de conversa, criar fluxos de trabalho automatizados e que se integre com outras plataformas. 

Com isso, o atendimento torna-se escalável, rápido e eficiente.

9. Não utilizar as ferramentas certas

Um dos aspectos importantes de um bom atendimento ao cliente é usar as ferramentas certas.  

As ferramentas ajudam a reduzir o impacto negativo do suporte.  

Quando você garante à sua empresa os softwares e hardwares certos, isso pode beneficiá-la das seguintes maneiras: 

  • Ajuda a melhorar a produtividade da sua equipe; 
  • Melhora comunicação com os clientes; 
  • Permite a obtenção de informações valiosas sobre a jornada do cliente; 
  • Auxilia no aumento da satisfação do cliente.

Algumas ferramentas que você pode usar para oferecer uma melhor experiência ao cliente são:

Ferramentas de atendimento ao cliente – dê aos seus agentes uma plataforma de atendimento multicanal (e omnichannel) para que possam saber mais sobre sua jornada e fornecer uma experiência de serviço consistente, em tempo real e em todos os canais usando ferramentas, como o  chat ao vivo. 

Ferramentas de feedback – Use a pesquisa NPS ou CSAT para medir a satisfação do cliente. A pontuação resultante determina o nível de satisfação de seus clientes e destaca as áreas que precisam ser melhoradas.

Uma experiência ruim de atendimento ao cliente é prejudicial para qualquer tipo de negócio e pouco importa o setor ou o porte da organização. 

No entanto, se o seu negócio é centrado no cliente, fornecer uma melhor experiência ao cliente se torna o objetivo principal da sua organização.  

Ao se voltar para uma abordagem mais “clientocêntrica”, você elimina a má fama interna do setor de suporte, elimina o impacto negativo do atendimento ao cliente e também constrói relacionamentos duradouros com sua clientela. 

Quer melhorar os resultados em todas as suas estratégias de atendimento e comunicação? Teste gratuitamente a ferramenta por 7 dias, solucione as suas falhas de comunicação e descubra todos os benefícios que vão fazer sua empresa evoluir.
Gostou de saber mais sobre como lidar com uma experiência ruim de atendimento ao cliente? Então descubra agora como ter uma equipe de TI proativa!

Pesquisa de satisfação em TI: não é sobre tecnologia, é sobre pessoas!

Imagem pessoa tocando em emoji verde sorridente. Pesquisa de satisfação em TI.

Métricas, dados são essenciais em qualquer segmento, como bem disse Edward Deming: “Acredito em Deus, todos os outros devem apresentar dados e fatos”.  

E é justamente no setor da Tecnologia da Informação que dados e métricas possuem um papel fundamental. 

Afinal, como saber o quanto os clientes estão satisfeitos com seus serviços, se há falhas em processos ou se há necessidade de correções no produto, serviço, atendimento, se isso não vier respaldado por números? 

Um dos meios de fazer isso é usando a famosa pesquisa de satisfação em TI que ajuda a apontar melhorias que devem ser feitas. 

Ok, mas por que criar uma pesquisa de satisfação em TI? 

Bem simples e direto ao ponto: por meio da pesquisa de satisfação em TI, você terá acesso a métricas com as quais poderá realizar análises de dados do atendimento prestado por sua equipe de suporte.  

E partindo dos resultados coletados, poderá agir de modo enfático e corrigir erros e pontos falhos.  

Mas não é só isso, poderá se valer dessa pesquisa, também para reforçar seus pontos fortes ao receber feedback positivo

É muito importante ter um diagnóstico sempre atualizado do grau de satisfação dos clientes

Com ela, você pode mensurar e avaliar a eficácia de seus processos e de suas operações.

Além de efetivamente ter em mãos uma fantástica ferramenta para aplicar ações corretivas e de rumo para o negócio. 

>> Saiba mais: À flor da pele: como a análise de sentimento do cliente pode melhorar a experiência de suporte.

Qual o momento ideal para aplicar a pesquisa de satisfação em TI? 

Imagem de caneta sobre formulário de satisfação. Pesquisa de satisfação em TI.

De modo direto: sempre após cada atendimento ao cliente, seja ele(a) interno ou externo.  

Dessa forma, fica fácil aprimorar, fazer melhorias contínuas de modo rápido, ao invés de esperar que algo de muito errado ocorra, para então promover mudanças. 

Toda empresa pode realizar a pesquisa de satisfação em TI.  

Não importa o tamanho e o número de colaboradores que possui, todos devem medir e analisar a satisfação de seus usuários para garantir melhorias contínuas. 

É através das respostas recebidas na pesquisa de satisfação em TI que você poderá identificar problemas ou de repente descobrir que está indo no caminho certo e reforçar o que funciona

Ninguém melhor do que o seu cliente/usuário para poder te dizer se está tudo bem ou não. 

Essencial saber onde você está acertando ou falhando, pois isso, irá ajudar a criar planos de ação para eliminar esses problemas. 

O importante é abrir este canal de relacionamento para poder receber as respostas e analisar os resultados, sejam quais forem. 

>>Saiba mais: Pesquisa de satisfação de seus usuários e clientes.

Como construir um bom modelo de pesquisa de satisfação em TI. 

Tão importante quanto saber as respostas é saber fazer as perguntas corretas, vale pra vida, vale para a pesquisa de satisfação em TI. 

E escolher bem as perguntas para pesquisa de satisfação de TI é uma das etapas mais importantes da construção de um bom modelo de pesquisa de satisfação.   

Vai da realidade de cada organização, não há uma regra taxativa, cada empresa tem seu próprio conjunto de perguntas. 

Entretanto abaixo listamos algumas opções básicas para quem ainda não possui, monte o seu roteiro e quem já possui selecione algumas

Linhas gerais o ideal é que uma pesquisa de satisfação para suporte de TI contenha de 4 a 8 perguntas para não tornar o questionário enfadonho.  

Alguns exemplos de perguntas para a sua pesquisa de satisfação em TI:  

  1. Como você avalia a qualidade do atendimento ao cliente realizado por nossa empresa?  
  2. O quanto você está satisfeito com o atendimento o nosso atendimento? 
  3. Qual a probabilidade de você nos indicar para um amigo ou conhecido? 
  4. Nosso serviço ou produto estava alinhado às suas expectativas iniciais? 
  5. O quanto nosso produto/serviço está atendendo as necessidades da sua empresa?  
  6. O quanto você concorda com a frase “estou satisfeito com a solução apresentada em meu atendimento?” 
  7. Quais das seguintes palavras descrevem melhor os nossos produtos e serviços? (Ofereça algumas alternativas)
  8. Nossos atendentes captam adequadamente suas dúvidas e preocupações? 
  9. Está satisfeito(a) com o tempo de espera para ser atendido? 

>> Saiba mais: carta na manga: a pesquisa de satisfação à favor do suporte!

Como coletar e medir as respostas? 

Foto de moça com dúvidas. Atrás um fundo azul.

Além de escolher as perguntas para pesquisa de satisfação de TI, é importante definir como você vai coletar as respostas.  

Privilegie o uso do modelo de respostas em múltipla escolha, por sua praticidade, simplesmente porque permite que você elimine a subjetividade. 

Entre as formas de coletar as respostas de seus clientes, podemos destacar dois modelos: Concordo/Discordo ou notas (de 0 a 10, por exemplo). 

No modelo Concordo/Discordo, você deve disponibilizar para o cliente as seguintes opções: 

( ) Concordo totalmente;

( ) Concordo parcialmente;

( ) Não concordo nem discordo;

( ) Discordo parcialmente;

( ) Discordo totalmente; 

A segunda opção é solicitar que o cliente dê uma nota de 0 a 10 para cada um dos quesitos presentes na pergunta. 

>> Saiba mais: Faça o controle das pesquisas de satisfação do cliente

E com vocês: o NPS! Queridinho das pesquisas de satisfação.

É óbvio que não existe apenas uma forma de montar uma pesquisa de satisfação em TI, pelo contrário há vários jeitos. 

Mas para atuar diretamente com suporte ao cliente, um dos modelos mais utilizados é o famoso NPS (Net Promoter Score).

O NPS classifica o atendimento com uma nota de 0 a 10, e o cliente pode expressar o seu nível de satisfação com comentários. 

Seu cálculo se expressa da seguinte forma:

Ilustração do cálculo do NPS. Pesquisa de satisfação em TI.

É esta, inclusive, o tipo de pesquisa de satisfação em TI que utilizamos aqui no Milldesk

Com critérios objetivos e métricas consistentes, você perceberá o impacto positivo que a pesquisa de satisfação em TI terá em seu negócio como um todo. 

>> Saiba mais: Métricas que indicam a satisfação do usuário

Vamos melhorar os resultados? Você já conhece o Milldesk? 

Treinar colaboradores, oferecer autonomia, benefícios e ter em mãos um bom sistema de help desk e um atendimento omnichannel são algumas das respostas possíveis para isso.  

Milldesk é um software de atendimento que une os recursos mais completos de Help Desk e Service Desk e pode ser usado sem limites, tanto para a comunicação com os clientes, quanto para a comunicação interna. 

Nossa solução também torna as interações mais rápidas e mantém o histórico de cada uma delas, entre outros benefícios. 

Somos um sistema de Help Desk prático, intuitivo, com mais de 100 relatórios gerenciais para você elevar o nível do seu suporte e ter uma tomada de decisões muito mais assertiva e inteligente. 

Com o software Milldesk, você tem em um único lugar:  

  • Sistema de chamados internos e externos;  
  • Solução de tickets e suporte;  
  • Sistema de atendimento;  
  • Help Desk;  
  • Service Desk.  
  • Atendimento via WhatsApp.  
  • Outras funcionalidades de nosso software são:  
  • Integração com diferentes canais de atendimento — chat, telefone, e-mail e outros;  
  • Catálogo de Serviços;  
  • SLA;  
  • Disponibilização de área exclusiva para clientes e sua própria e exclusiva base de conhecimento;  
  • Integração com WhatsApp;  
  • Workflow de Trabalho Inteligente;  
  • Acesso Remoto;  
  • Central de Serviços Compartilhados;  

Adotar uma plataforma de atendimento como o Milldesk é essencial e um grande investimento em seu negócio e em sua clientela. 

Quer melhorar os resultados em todas as suas estratégias de atendimento e comunicação? 

Teste gratuitamente a ferramenta por 7 diassolucione as suas falhas de comunicação e descubra todos os benefícios que vão fazer sua empresa evoluir.

Ou Clique no banner abaixo e agende uma conversinha rápida com um(a) de nossos especialistas! 

Como o Help Desk pode melhorar o atendimento ao cliente na área da saúde.

Como ter um service desk com foco no cliente? Aprenda!

Os pacientes hoje tomam decisões de saúde levando em consideração não só a acessibilidade e o custos dos planos de saúde, mas também, com base no atendimento ao cliente.  

Na verdade, eles precisam de acesso self-service a conteúdo relacionado à saúde e suas informações pessoais.  

Cada vez mais eles preferem marcar consultas de forma online, fazer confirmações de suas consultas, receber lembretes de saúde e dicas educacionais por meio de um site ou aplicativo.  

O setor de saúde não pode ignorar a importância do atendimento ao cliente.  

De acordo com dados levantados por especialistas 83% dos pacientes visitam o site de um hospital antes de marcar uma consulta com um médico.  

Cerca de 1 em cada 20 pesquisas no Google estão relacionadas à saúde.  

Esses números mostram como é importante ter um site responsivo para o setor de saúde. 

As organizações de serviços de saúde precisam elevar seus padrões de desempenho e se envolver com seus pacientes por meio de diversos pontos de contato, como portal, redes sociais, mobile, e-mail e assim por diante.  

Outro meio prático de melhorar ainda mais o atendimento ao cliente na área da saúde é empregar um software de Help Desk na sua gestão de suporte. 

Seja o suporte aos clientes internos (médicos, enfermagem, administrativo, parceiros), seja o suporte aos clientes externos (pacientes). 

Agora vamos nos aprofundar para aprender como melhorar o atendimento ao cliente na área de saúde. 

>> Saiba mais: À flor da pele: como a análise de sentimento do cliente pode melhorar a experiência de suporte.

Crie um Repositório de Interações com o Cliente

Nada é tão importante quanto compreender toda a jornada do cliente.  

Você precisa entender os pontos de dor do seu paciente e que tipo de perguntas eles têm de você em geral.  

Para isso, você precisa coletar informações de cada ponto de contato do cliente e criar um repositório de interação com o cliente. 

Os operadores de suporte ao cliente devem ter acesso às interações anteriores com os clientes para que possam antecipar sua próxima pergunta ou problema.  

A tecnologia é crucial para a saúde moderna e para oferecer um excelente serviço ao cliente.  

Você pode até usar ferramentas para oferecer suporte à experiência do cliente de ponta à ponta.  

Por ser uma empresa do setor da saúde, você precisa oferecer todas as informações e ferramentas necessárias à sua equipe de apoio, tais como: 

  • Acesso – às informações do paciente;
  • Listas de verificação – para garantir a precisão e integridade das informações;
  • Fluxos de trabalho – para agilizar processos eficientes;
  • Segurança e flexibilidade – se o atendimento ao paciente depende de sistemas de TI, eles devem ser confiáveis;
  • Integração entre sistemas – para permitir o compartilhamento eficaz de dados; 

>> Saiba mais: 6 maneiras de usar personas de clientes em sua estratégia de suporte.

Desenvolva uma base de conhecimento

Atendente sorrindo, atendimento ao cliente na área da saúde.

Os pacientes modernos marcam suas consultas online em vez de ligar para a clínica ou equipe do hospital.  

É por isso que existem tantos aplicativos hoje para marcar consultas e consultar um médico online.  

Além disso, os pacientes costumam se autodiagnosticar com informações disponíveis na Internet.  

Somente quando você tem acesso ao conhecimento, você pode resolver problemas e tomar decisões ideais no campo da saúde.  

As empresas de saúde precisam gerenciar o conhecimento interno e externo de forma eficaz.  

O objetivo aqui é:  

  • oferecer cuidados de saúde excepcionais  
  • desenvolver inovação 
  • alcançar excelência operacional.  

Uma estratégia eficaz e bem pensada para a gestão do conhecimento em saúde ajuda a atingir esses objetivos. 

O que a gestão do conhecimento faz.

Facilita a capacidade de tomada de decisão: os médicos e gerentes se sentem deficientes, quer não tenham o conhecimento para tomar decisões ou tenham a sobrecarga de informações.  

A implementação de sistemas de gestão do conhecimento garante um fluxo de informações tranquilo, levando a decisões mais informadas. 

Ajuda a construir organizações que aprendem: Quando se trata de melhorar o atendimento ao cliente, você também precisa fazer esta pergunta – Sua organização é orientada para a aprendizagem?  

Quando o aprendizado se torna uma rotina, ajuda a construir organizações que aprendem.  

Uma base de conhecimento bem projetada permite que você crie um ambiente orientado por dados e que apoia o aprendizado com base na experiência.  

À medida que seus funcionários recebem aprendizado baseado na experiência, você pode otimizar as operações de atendimento ao cliente na área da saúde. 

E consequentemente melhora a experiência de serviço de seus pacientes.  

Estimula a mudança cultural: incentive ideias e percepções que podem levar à inovação. A melhor parte da gestão do conhecimento é que ela estimula a inovação e a mudança cultural.  

As ideias fluem livremente e sua cultura organizacional se torna mais inovadora quando você gerencia ativamente a base de conhecimento.  

O ambiente de saúde de hoje é altamente complexo e um programa eficaz de gestão do conhecimento permite que gerentes operacionais e médicos se adaptem às mudanças.

>> Saiba mais: 7 razões pelas quais o help desk de TI falha de modo rude.

Mantenha clientes, corpo clínico e administrativo atualizados. 

É crucial maximizar o envolvimento e a retenção do paciente em todos os estágios da interação com o cliente.  

Os sistemas de saúde precisam garantir que ofereçam notificações proativas por e-mail, chamada ou mensagens de texto.  

Você pode manter os pacientes atualizados com a confirmação de sua consulta, status de tíquetes e atualizações de relatórios de teste, informações educacionais e muito mais.  

Você pode até empregar um sistema de tíquetes de help desk para melhorar o atendimento ao cliente na área de saúde.  

Manter os pacientes engajados e melhorar sua lealdade é o ponto principal aqui. 

Pontos para facilitar a vida dos pacientes. 

  1. Ofereça um link seguro que possibilite o reagendamento da consulta, se julgar necessário. 
  1. Envie lembretes de testes para mantê-los dentro do cronograma. 
  1. Forneça informações educacionais com base no tipo de consulta. 
  1. Ofereça informações gerais sobre o horário de trabalho da clínica, próximos eventos e seminários, anúncios de novos médicos e muito mais. 

Pontos para facilitar a vida dos profissionais de atendimento e corpo clínico. 

  1. Reduza a carga de trabalho da recepção com comunicação eficaz com o paciente 
  1. Minimize o tempo de espera dos médicos, mantendo os pacientes dentro do cronograma 
  1. Aumente o número de pacientes atendidos 
  1. Reduza as taxas de “não comparecimento” dos pacientes, dando-lhes a liberdade de reagendar suas consultas com antecedência 

>> Saiba mais: 10 dicas para aproveitar ao máximo o período de teste do Milldesk.

O quarteto do excelente atendimento ao Cliente na área da Saúde

À medida que mais e mais opções de saúde surgem no cenário atual, o atendimento ao cliente na área da saúde pode realmente agir como um diferenciador.  

Lembre-se de que clínicas, hospitais e planos de saúde que enfatizam fortemente como melhorar a satisfação do cliente na área de saúde têm maior probabilidade de serem escolhidos, confiáveis e indicados.  

Para atender ou superar as expectativas dos pacientes, cada funcionário do setor de saúde deve reconhecer e abraçar sua função e responsabilidade de fornecer uma ótima experiência de atendimento ao cliente.  

Um ótimo atendimento ao cliente na área da saúde começa com uma perspectiva centrada no paciente.

Vendo-os como pessoas que sua empresa deseja ajudar e agir de uma maneira que leve a um relacionamento para a vida toda.  

Da equipe de agendamento a médicos e enfermeiras à equipe de faturamento – todos na empresa de saúde têm um papel crítico.  

As empresas podem fornecer uma ótima experiência concentrando-se em quatro componentes principais: 

1. Equipe atenciosa e empática – Certifique-se de que todos os funcionários compreendam e adotem totalmente seu importante papel na prestação de cuidados ao paciente. 

2. Ferramentas para oferecer suporte à experiência do cliente de ponta a ponta – A tecnologia é essencial para a saúde e o atendimento ao cliente moderno. 

3. Uso responsável dos dados – Os pacientes têm direito à privacidade e à confidencialidade. Proteger dados confidenciais de pacientes é um requisito legal e bom senso comercial. 

4. Processos eficientes que mostram que você respeita o tempo do paciente – Refine os processos e o uso de ferramentas para minimizar o tempo que os pacientes ficam esperando, preocupados e frustrados.   

>> Saiba mais: Como uma ferramenta de Help Desk pode ajudar na comunicação interna entre equipes em sua empresa?

Não menos importante: privacidade de dados de saúde.

Assim como todo e qualquer negócio moderno, os negócios da área da saúde é uma indústria movida a dados.  

A equipe de atendimento ao cliente e os provedores de saúde são os administradores dos registros dos pacientes e garantem que os dados sejam usados de maneira responsável.  

Ter um conjunto robusto de políticas e processos para gerenciar os dados do cliente é a base para fornecer um excelente serviço ao cliente.  

Os processos de atendimento ao cliente devem abordar: 

  • Conformidade regulatória (por exemplo, a legislação atinente aos plano de saúde);
  • Autorização do paciente para divulgação; 
  • Compartilhamento de dados com outros provedores;
  • Compartilhamento de dados de saúde com familiares;
  • Interação com planos de saúde e congêneres. 

Embora possam não parecer problemas de atendimento ao cliente, a falha em manter e usar os dados do paciente de maneira irresponsável pode causar danos à reputação que podem não ser reparados.  

Muitos pacientes não querem que suas condições de saúde sejam compartilhadas com outras pessoas e têm direito à privacidade e à confidencialidade.  

Políticas e processos de gerenciamento de dados bem planejados podem aumentar a confiança do cliente em uma empresa de saúde. 

Prontos pra fazer a diferença no atendimento ao cliente em seu hospital, clínica ou plano de saúde? 

Afinal, salvar vidas e garantir a saúde de seus pacientes é o foco do seu negócio. E não ter que se preocupar com rotinas e gestão de suporte. 

Convidamos você a conversar com um(a) de nossos especialistas e descobrir como o Milldesk pode ajudar a simplificar a sua gestão e processos de atendimento ao cliente na área da saúde e torná-lo mais ágil, humanizado, seguro e certeiro! 

À flor da pele: como a análise de sentimento do cliente pode melhorar a experiência de suporte.

Ilustração análise de sentimento do cliente.

A análise de sentimento do cliente é um meio de processar dados, geralmente em formato de texto, para determinar suas emoções e opiniões em relação a um produto, serviço ou atendimento. 

Os clientes estão sempre deixando seu feedback ou opinião sobre seu produto ou serviço por um meio ou outro – seja pesquisa de satisfação, mídia social, fóruns, etc.  

O feedback pode ser positivo, neutro ou negativo.  

A experiência do cliente pode revelar vários indicadores-chave que apontam para o problema que seu atendimento, serviço ou produto está enfrentando. 

Com centenas ou milhares de respostas e opiniões sendo coletadas semanalmente por meio de seu Help Desk ou outras ferramentas e canais, pode parecer assustador tentar entender o que os clientes estão dizendo sem ler cada uma das respostas.  

É aqui que a análise de sentimento, um método baseado em tecnologia, pode ser mais útil. 

Ser capaz de compreender centenas de emoções dos clientes por meio da análise de seus sentimentos, pode ajudar a identificar padrões e tendências para ajudar a melhorar a experiência do usuário. 

Nesta postagem do blog, vamos entender como a análise de sentimento do cliente pode ajudar as organizações a melhorar sua experiência de atendimento. 

>> Saiba mais: 6 maneiras de usar personas de clientes em sua estratégia de suporte.

Como a análise de sentimento do cliente é realizada? 

Imagem pessoas com emojis no rosto e ao fundo a palavra feedback. Análise de sentimento do cliente.

A análise de sentimento do cliente é um método de Machine Learning que inclui dividir a resposta do cliente em palavras constituintes. 

E a seguir, atribuir a palavras de natureza semelhante um número para refletir o quão positiva, negativa ou neutra é essa palavra.

Após isso, agregar as pontuações para cada palavra que recebe uma pontuação geral de sentimento para a resposta.  

Com a pontuação em mãos, as organizações podem avaliar o sentimento e anotar o feedback apropriado. 

Os modelos modernos de análise de sentimento se concentram na satisfação (positiva, negativa, neutra), mas também em perspectivas e emoções (zangado, feliz, frustrado, etc.).

Até mesmo nas intenções (por exemplo, interessado em comprar seu produto, desinteressado em comprar seu produto). 

>> Saiba mais: 7 razões pelas quais o help desk de TI falha de modo rude.

Quais são os benefícios de analisar os sentimentos do cliente? 

Homem analisando gráficos em frente ao computador.

Saber como os clientes se sentem em relação ao seu atendimento, produto ou serviço é a chave para melhorar a experiência do cliente que você oferece. 

1. Obter feedback construtivo sobre o produto ou serviço.

Um dos principais benefícios de analisar os sentimentos do cliente nas respostas é identificar facilmente as áreas de melhoria em seu produto ou serviço.  

O feedback negativo pode revelar, por exemplo, um tempo de carregamento incrivelmente lento para seu site, plataforma ou um bug que não foi corrigido por um longo período de tempo.

A análise inicial desse tipo de feedback do cliente pode ajudá-lo a melhorar proativamente seu produto e aumentar a satisfação geral dos clientes.

2. Melhorar o atendimento ao cliente.

Ao obter feedback periódico do cliente por meio de pesquisas CSAT (Customer Satisfaction) ou NPS (Net Promoter Score), você pode facilmente obter insights ocultos sobre a qualidade do atendimento ao cliente que é ofertada a seus usuários.  

Você pode entender quais tipos de problemas do cliente estão demorando mais para serem resolvidos.

Usando esses insights sobre o sentimento do cliente, mudanças significativas podem ser feitas em seus processos de atendimento/suporte.

3. Monitorar e avaliar a popularidade da marca.

Usando a análise de sentimento, você pode identificar rapidamente aquelas postagens irritadas dirigidos à sua empresa ou sobre a sua empresa, nas redes sociais e agir imediatamente.  

Essas postagens, se não forem notadas, podem prejudicar gravemente a popularidade da sua marca.  

Uma resposta rápida ajuda muito a garantir que os clientes recebam uma experiência de ponta.  

Isso também ajudaria a desacelerar uma situação que, de outra forma, teria chegado a um ponto sem volta. 

Ao realizar uma análise extensa, a popularidade da marca pode ser facilmente medida e as tendências ao longo do tempo podem ser analisadas.  

A análise do sentimento do cliente também é essencial para as relações públicas.

Também ajuda os profissionais de marketing e blogueiros a analisar para garantir que a mensagem para seus clientes seja relevante e informativa.

4. Ajuda a refinar a estratégia de marketing ou produto. 

Os pontos fracos e a força da concorrência de sua marca podem surgir facilmente por meio da análise adequada do sentimento do cliente.  

Ao se concentrar nas fraquezas dos concorrentes, você pode ajustar sua estratégia de marketing e produto.  

Mesmo os pontos fortes de seus concorrentes podem ser usados a seu favor se você puder imitá-los, replicá-los ou potencializá-los em seu produto ou serviço.  

O Retorno do Investimento das campanhas de marketing pode ser avaliado tanto em retornos numéricos (taxa de conversão) quanto não numéricos (opiniões dos clientes). 
 
Existem alguns pontos negativos em não prestar atenção suficiente às opiniões negativas dos clientes: 

Os clientes revelam suas frustrações por meio da mídia online, na esperança de que outros clientes que pretendem adquirir seu produto ou serviço evitem a mesma experiência.  

Experiências negativas do cliente podem resultar em: 

  • Uma queda nas taxas de aquisição de clientes. 
  • Uma diminuição nas margens de lucro.
  • Perda de confiança geral e propaganda positiva em torno de sua marca ou produto. 

>> Saiba mais: 13 dicas para melhorar a experiência do Chat Comercial.

Onde medir os sentimentos do cliente? 

Ilustração homem em frente à várias tabelas gráficas. Análise de sentimento do cliente.

As organizações modernas interagem com os clientes por meio de uma ampla variedade de canais.  

Alguns dos canais populares para medir os sentimentos dos clientes são: 

1. No suporte ao cliente.

A maioria das organizações usam softwares como Milldesk ou apenas e-mail para centralizar e gerenciar todas as solicitações de suporte.  

Ao exportar as respostas do cliente para uma ferramenta de análise de sentimento do cliente, você pode identificar rapidamente o quão feliz/neutro/triste um cliente está com base no serviço que você forneceu a eles. 

O Milldesk possui entre outros recursos uma poderosa ferramenta de pesquisa de satisfação, o que significa que você pode obter avaliações de satisfação do cliente, diretamente na interface do seu Help Desk. 

2. Nos fóruns, comunidades.

As empresas criam seus próprios fóruns públicos para interação com o cliente.  

Ter uma boa presença no fórum aumentará a reputação da marca e aumentará a fidelidade do cliente.  

Portanto, é muito importante ficar de olho nas mensagens de clientes irritados e resolver o problema rapidamente.

Esses valores discrepantes surgem rapidamente executando as publicações do cliente por meio de um mecanismo de análise de sentimento.

3. Nas redes Sociais.

Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter continuam a ser a escolha mais popular para os clientes alcançarem sua marca.  

Ao coletar todos os tweets e mensagens diretas que mencionam sua marca, uma análise abrangente pode ser realizada para avaliar a opinião do cliente.  

A maioria das plataformas de mídia social permite que as empresas exportem os dados de resposta do cliente por meio de sua API. 

4. Em sites e mercados de análise de software.

Os clientes geralmente deixam comentários sobre seu produto ou serviço em sites de comentários populares como Capterra, B2B Stack, GetApp, etc.  

As análises que esses fornecedores apresentam são bastante abrangentes e podem ser obtidas muitas informações a partir deles.  

De acordo com especialistas, uma das melhores maneiras de se obter dados para análise de sentimento nesses sites é por meio da extração de dados via web scraping. 

>> Saiba mais: Porque é difícil garantir a satisfação do cliente? 

Ferramentas para realizar análise de sentimento.

Ilustração de engrenagens.

Milldesk Software de Help Desk oferece uma poderosa pesquisa de satisfação. 

Totalmente personalizável e que pode ser uma grande fonte de dados para a análise de sentimento dos seus clientes em relação ao seu suporte. 

Imagine o poder de análise que você ganha ao combinar dados quantitativos a dados qualitativos sobre essas interações… 

Em geral, depois de coletar com sucesso os dados que precisam ser analisados, a próxima etapa é executá-los por meio de uma ferramenta de análise de sentimento do cliente.  

As seguintes ferramentas de análise de sentimento usam uma mistura de abordagens diferentes, mas todas são soluções abrangentes para analisar seus dados: 

  • IBM Watson Tone Analyzer 
  • Processamento de linguagem natural do Google Cloud (NLP) 
  • Clarabridge Speech Analytics 
  • OpenText Sentiment Analysis 
  • Ferramenta de análise de sentimento SAS 
  • API Basis Technology Rosette 
  • Amazon Comprehend 
  • Linguamatics I2E 
  • Automação Cognitiva do Expert System 

Alternativamente, se você tiver em sua equipe um desenvolvedor, pode usar bibliotecas de código aberto como RapidMiner, Python Natural Language Tool Kit (NLTK), GATE e outros, para construir modelos de análise próprios. 

>> Saiba mais: Taxa de Churn: o que é, e algumas dicas para reduzir isso aí!

Rastreie o sentimento usando ferramentas de Business Intelligence

Ilustração de business inteligence.

Depois de ter analisado com sucesso as respostas dos clientes quanto aos sentimentos, você pode inserir esses dados em uma ferramenta BI e visualizá-los em tempo real e coletar percepções dos dados. 

>> Saiba mais: Do marketing para o Help Desk: como usar gatilhos mentais no suporte ao cliente.

Para concluir. 

A experiência geral de seus usuários pode ser revelada instantaneamente com a análise de sentimento.  

A capacidade de entender rapidamente as atitudes do consumidor e reagir de modo mais célere possível é a chave para estabelecer relacionamentos duradouros com os clientes. 

Quer saber como usar personas em estratégias de atendimento ao cliente?

Quer saber como usar personas em estratégias de atendimento ao cliente?

Ok, nós sabemos que você não é do marketing, mas com certeza já deve ter se deparado com os termos público-alvo ou persona de clientes, certo? 

Vamos explicar rapidamente a diferença entre um e outro, com calma.

Quer saber mais sobre como usar personas em estratégias de atendimento?
Confira agora mesmo o conteúdo que preparamos para você e saiba tudo sobre o assunto!

Saiba como usar personas em estratégias de atendimento!

Saiba como usar personas em estratégias de atendimento! 


Público-alvo é um grupo de pessoas, que compartilham certas informações genéricas importantes, como faixa etária, classe social, gênero, formação educacional, emprego, entre outras.  

O público-alvo pode ser também um grupo de empresas que possuam certas características em comum: número de funcionários, faixa de faturamento, número de clientes, setor de atividades, etc. 

Então você cria esse grupo, que tem coisas em comum. No entanto, ele ainda é muito geral! 

Você só consegue ter um panorama distante e genérico de quais são seus anseios, suas dores e seus sonhos.  

Na melhor das hipóteses, esse grupo alvo vai estar organizado em uma planilha de dados, que acabará deixando seus processos de certa forma distantes de quem seu cliente ou prospecto é de fato. 

Veja bem, não estamos dizendo que a estratégia de público-alvo seja ultrapassada ou deva ser deixada de lado, de modo algum! 

Ela ainda é muito útil para muitos negócios e para estratégias de Outbound Marketing – de prospecção ativa de clientes. 

Por que utilizar personas em estratégias de atendimento?

Bem, a definição de público-alvo possui lá suas limitações – principalmente no mundo digital. E é aí que entram as personas! 

Afinal, não é mais suficiente fazer aquele recorte geralzão do seu público por faixa etária, profissão e classe social – que é basicamente o público-alvo.  

Tudo hoje é mais rápido, é mais conectado e mais exigente! 

Seus clientes querem ser atendidos de forma personalizada e mais humanizada.  

Para conquistar novos clientes, você precisa fazer com que eles sintam que você está falando diretamente com suas dores e seus anseios. 

O que é uma persona?

A persona é um perfil semi fictício que representa o cliente de um negócio. 

É considerada semi-ficcional, pois não é uma pessoal real, porém um personagem inspirado em clientes verdadeiros e suas tendências comportamentais de consumo. 

A necessidade de criar personas foi evidenciada com a evolução dos estudos na área do Inbound Marketing, que valoriza a criação de conteúdo relevante para um público específico. 

De nada adianta nutrir com conteúdos periódicos usuários que não têm conexão alguma com os valores ou serviços de um negócio. 

Por isso, quanto maior for a noção a respeito de quem compra os seus produtos ou serviços, melhores serão as chances de fechar negócio e aumentar as taxas de fidelidade. 

As personas de clientes — que também podem ser chamadas de buyer personas — existem justamente para transformar o processo de relacionamento com o cliente e fechamento de negócio em algo real, orgânico e com maior entrega de valor. 

Vamos a um exemplo, pra deixar mais claro!

Para compreender ainda mais sobre o conceito, desenvolvemos uma persona de cliente para uma empresa de software de gestão empresarial: 

Jonas é um empresário de 30 anos, formado em publicidade e proprietário de uma loja de materiais elétricos. Ele sabe usar muito bem redes sociais e outras mídias digitais, tanto na vida pessoal quanto profissional. Jonas é antenado no ramo elétrico e está sempre buscando novidades – já que seu objetivo é que sua empresa seja referência na sua região.

Ele acredita que uma gestão de negócios bem feita é o caminho para o sucesso, e tenta implantar isso na sua empresa. No entanto, enfrenta o desafio de ser jovem e precisar liderar funcionários mais experientes no ramo. 

Ele precisa de ajuda, principalmente, na gestão da equipe.

Isso é apenas um exemplo resumido de uma persona.  

Obviamente, você pode – e deve – trabalhar com mais do que isso em uma persona!  

Assim você consegue segmentar suas estratégias para cada diferente tipo de cliente ideal, ou mesmo separar prioridades.

Qual a relação entre personas e suporte ao cliente? 

Você conhece bem seus clientes? Se você trabalha com suporte, pode pensar que os conhece melhor do que ninguém.

Você conhece os tipos de problemas que eles têm, a maneira mais rápida de resolvê-los e até mesmo as melhores maneiras de acalmá-los quando estão com raiva.  

Mas tratando-se de pessoas há sempre muito o que aprender. 

Acredite ou não, sua equipe de marketing pode ter mais insights sobre o que realmente move seus clientes, do que você.  

Os profissionais de marketing de sua empresa são os mantenedores e definidores de suas personas de cliente. 

Personas de clientes são perfis criados para seus principais tipos de clientes.  

Eles geralmente representam os tipos de pessoas que são usuários avançados de seus serviços, mas também podem representar alguns perfis de clientes-problema. 

Para o propósito deste artigo, vamos supor que suas principais personas sejam o empresário Jonas e um millennial de TI chamado Pedro. 

Definir essas personas em sua equipe de marketing tem um valor incrível para sua empresa.

Esse nível de foco no cliente pode ajudar sua empresa de várias maneiras, mas é especialmente impactante para sua equipe de suporte.  

Vamos ver como sua equipe de suporte ao cliente pode usar personas do cliente para fornecer uma experiência melhor. Acompanhe!

Priorização de tickets de atendimento

A maioria dos clientes espera uma resposta ao e-mail de suporte em 24 horas ou menos, mas e se sua equipe não for grande o suficiente para atender a demanda?  

Afinal, uma equipe de suporte sempre terá recursos finitos e uma capacidade menor do que a necessária para atender todos os tickets imediatamente irá gerar uma fila. 

Além de contratar uma ferramenta adequada, a melhor coisa que você pode fazer é priorizar não só os tickets de suporte, mas também os clientes que são mais valiosos para sua empresa. 

Como sua equipe de marketing trabalhou para definir as várias personas dos clientes, eles provavelmente também reuniram algumas informações sobre os hábitos de uso médios ou o valor da vida útil de cada segmento.  

Por exemplo, o empresário Jonas pode ter um plano anual top de linha, com recursos mais abrangentes. Enquanto o Pedro, jovem Millennial que presta serviços de TI pode utilizar um plano básico. 

Use as personas para definir as expectativas de nível de serviço interno e, em seguida, permita que elas informem a priorização de tickets.  

Onboarding personalizado

Mais de 90% dos clientes acreditam que as empresas das quais compram ‘poderiam fazer melhor’ no que diz respeito à integração de novos clientes.  

Alerta de spoiler: você provavelmente também conseguiria fazer melhor com sua integração. 

Mesmo se você já tiver uma linha do tempo de integração padrão e direta é hora de começar a agitá-la para atender às necessidades reais de suas personas.  

Pense nisso: o empresário Jonas – que está tentando trabalhar com sua equipe de experientes profissionais da área elétrica – tem a mesma disponibilidade de tempo e requisitos de recursos que Pedro, o prestador de serviços de TI? Provavelmente não. 

Identifique quais são as principais características de cada uma de suas diferentes personas. O que eles precisam fazer com o seu produto ou serviço para ter o máximo sucesso?  

Em seguida, crie aspectos personalizados de sua integração que atendam às necessidades específicas deles.  

Considerações sobre os canais de atendimento

Como humanos, todos nós temos preferências sobre como nos comunicamos.  

Para suporte, isso é um pouco complicado: não apenas as pessoas têm preferências com base em sua demografia, mas suas preferências podem mudar com base no tipo de problema que estão tentando resolver. 

Use suas personas de clientes para mergulhar profundamente em sua estratégia de canais de atendimento. Embora isso não seja motivo para negligenciar outros meios de contato.

Identificar as principais preferências de seus clientes pode ajudá-lo a descobrir onde você precisa de mais pessoal e quais canais você pode querer considerar no futuro. 

Por exemplo, você pode saber que Pedro, o Millennial de TI, ama a mídia social e prefere-a a outros canais de suporte. 

Mas no momento você só tem uma pessoa cuidando do seu suporte na mídia social.  

Se a maior parte de sua receita vem de um público Millennial (só pra citar um exemplo), você deve priorizar a estratégia de suporte via mídia social no futuro. 

Envie insights do cliente para o marketing

Sua equipe de marketing pode ter sido a criadora das personas de seus clientes, mas isso não significa que o trabalho de mantê-los deve recair apenas sobre essa equipe.  

Todas as equipes têm objetivos comuns: a lealdade, satisfação e a retenção de clientes.  

Sua equipe de marketing sabe muito sobre as motivações e desejos de seus clientes.  

Mas sua equipe de suporte sabe muito sobre os problemas que enfrentam e como se comportam sob pressão. Combine seus poderes para o bem

Use os insights que sua equipe de suporte obtém ao conversar com tipos específicos de clientes para continuar a informar a análise que está sendo feita sobre as personas de sua empresa. Isso inclui coisas como: 

  • Aspectos de suporte que são mais importantes para eles; 
  • Quais canais eles preferem ser contatados;
  • Como eles se envolvem e se sentem em relação ao seu produto ou serviço;
  • A importância do seu produto ou serviço no dia-a-dia deles;
  • Por que eles estão começando a usar e continuam usando seu produto ou serviço; 
  • Casos de uso interessantes ou exclusivos fora da norma.

Isso permite que sua máquina de marketing  e suporte continuem funcionando.  

Você fornece percepções ainda melhores do cliente para estimular a personalização, e sua equipe de marketing cria um conteúdo ainda melhor para atender seus clientes no futuro. 

Saiba usar os insights

Ao definir diferentes personas de clientes, você também obtém insights sobre que tipo de aprendizado é melhor para eles.  

Por exemplo: eles preferem vídeos e webinars, ou preferem ler uma lista passo a passo do que fazer?  Se eles não encontrarem o que procuram imediatamente, eles entram em contato com o suporte? 

Pegue esses insights e use-os para criar documentação e recursos de aprendizagem que melhor atendam às necessidades de seus usuários.  

Lembre-se: você também não precisa se limitar a apenas uma estratégia.  

Na verdade, a melhor atitude a ter é tentar fazer com que sua documentação atenda ao máximo de necessidades possível. 

No fim das contas, as personas são seus clientes

Se as personas são exatamente o tipo de pessoa que você gostaria que usasse seu produto ou serviço.

Ou se algumas precisam de mais ajuda do que outras, isso não muda o fato de que todas as personas são seus clientes. 

Faça uso do trabalho de sua equipe de marketing e continue adicionando percepções de suas interações com o suporte.  

Entenda melhor suas personas para saber o que você precisa fazer para servi-las, priorize os canais que são mais significativos para elas.  

Use seus hábitos de aprendizagem para aperfeiçoar sua documentação e estratégias de divulgação. 

Quando você fala com seus clientes da maneira que faz mais sentido para eles, você cultiva um senso de confiança. A confiança cresce para a lealdade, e a lealdade é o rei da experiência do cliente.
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Por que o help desk de TI falha? Descubra agora!

O que é a experiência do cliente?

Como bem sabemos o dia a dia em um help desk de TI é extremamente desafiador.  

Mais do que possuir competências técnicas o cotidiano exige também muito jogo de cintura. 

A equipe de help desk precisa lidar com muitas prioridades e demandas muitas vezes concorrentes entre si. 

Ao mesmo tempo em que lida com questões imprevistas que podem acabar se tornando uma crise para a empresa se não forem tratadas de forma adequada. 

Equipes de help desk de TI tem muitos novos desafios e tendências para contornar.

Desafios que incluem serviços baseados em nuvem, acesso remoto, interconexão global e mobilidade que podem aumentar a pressão sobre o serviço de help desk. 

Com as empresas cada vez mais dependentes da tecnologia para serem competitivas e prosperar, se o seu help desk de TI não estiver tendo um bom desempenho, pode haver consequências graves para toda a organização

Mas não se apavore, que como sempre o Milldesk tem a solução (e é a solução!) para esse tipo de problema. 

Confira algumas das maneiras pelas quais o help desk de TI falha e não cometa estes erros. 

1. Não ter os recursos adequados.

Deixar de investir adequadamente em seu help desk de TI significa que ele nunca será capaz de realizar a tarefa de que você precisa. 

Na verdade, algumas organizações reduziram seu help desk de TI porque ele não gera receita ativamente ou terceirizaram esse componente de negócios para cortar custos. 

Há muitos problemas que podem surgir em ambas as situações. 

O que há de comum em ambas é que, quando os funcionários precisam urgentemente de ajuda para que possam usar os sistemas de que precisam para fazer seu trabalho, um help desk de TI com poucos recursos demorará muito para ajudar nisso. 

>> Saiba mais: 10 dicas para aproveitar ao máximo o período de teste do Milldesk.

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2. Sistema de tickets ruim. 

Se sua empresa não investiu em um sistema de tickets adequado, sentimos muito ter que dizer isso, mas você está diante de uma tragédia anunciada. 

Quando você menos se der conta ele irá falhar e poderá inclusive comprometer o fluxo de trabalho da organização. 

Às vezes, as empresas criam seus próprios sistemas de tickets de TI ou contam com o uso de planilhas, o Sharepoint ou seus e-mails para gerir e controlar incidentes e solicitações. 

Essas ferramentas podem ficar desorganizadas muito rapidamente, sem contar o transtorno que é ter de lidar com múltiplas planilhas, canais de verificação etc. 

Sem contar o fato de que muita informação pode ser perdida no meio do caminho – levando à perda de tickets e problemas que são ignorados ou não resolvidos. 

Investir em um sistema de tickets adequado permitirá que sua equipe de help desk acompanhe os problemas e trabalhos atuais e aloque as demandas de modo centralizado e faça a força certa. 

>> Saiba mais: 13 dicas para melhorar a experiência do Chat Comercial.

3. Gaps de comunicação. 

Não importa em qual linha de trabalho você está ou qual é sua função funcional dentro de uma organização, comunicar-se bem é vital para que você faça bem seu trabalho

E é essencial para garantir que os outros entendam o que você está fazendo e o que você precisa deles. 

Isso é especialmente verdadeiro no help desk de TI.  

Essa área precisa se comunicar bem com os clientes internos para mantê-los informados sobre o andamento de seus tickets.

Também precisa comunicar informações importantes sobre interrupções e manutenções necessárias

Manter os funcionários de sua empresa informados sobre qualquer manutenção planejada e atualizações de sistema ou interrupções imprevistas ajuda-os a planejar melhor seus horários de trabalho.

Até mesmo para que possam permanecer o mais produtivos possível durante qualquer tempo de inatividade. 

Por isso é sempre importante avisar aos outros colaboradores sobre eventuais manutenções planejadas.

Mais ainda quando ocorrer alguma interrupção não programada é fundamental manter as pessoas atualizadas sobre os tempos de restauração estimados. 

No Milldesk por exemplo, o técnico pode configurar uma mensagem no painel de recados e fazer com que ele apareça de acordo com a configuração de local, departamento ou solicitante. 

Assim que o usuário loga no sistema do Milldesk aparece um pop-up na tela avisando sobre a interrupção dos serviços de TI, o que garante que as pessoas afetadas pelo problema sejam imediatamente avisadas. 

Este formato é realmente ótimo para enviar mensagens que não serão ignoradas, puladas ou minimizadas. 

>> Saiba mais: Mais produtividade no suporte com uma equipe enxuta? Sim, é possível!

4. Carga de trabalho não distribuída uniformemente.

Alguns sistemas de software de help desk legados não podem ser personalizados e isso torna a distribuição uniforme do trabalho entre a equipe de help desk uma tarefa difícil.

Os clientes esperam que seu problema seja resolvido rapidamente e por um funcionário qualificado e com conhecimento na área em que precisam de assistência. 

O software de gerenciamento de help desk eficaz deve poder ser personalizado para distribuir as cargas de trabalho uniformemente.

>> Saiba mais: Como uma ferramenta de Help Desk pode ajudar na comunicação interna entre equipes em sua empresa?

5. A equipe de help desk não entende as necessidades atuais da empresa.

Quer o seu help desk seja interno ou terceirizado, é fundamental que a equipe que o administra compreenda o que sua empresa precisa do ponto de vista tecnológico. 

E como essas necessidades podem evoluir e mudar com o tempo, não devem apenas ter um bom conhecimento dos softwares e hardwares que seus funcionários utilizam, mas também por que os usam.  

Prazos, projetos, compromissos de orçamento e prioridades corporativas importantes devem ser questões nas quais sua equipe de help desk TI deve estar ao menos “inteirada”.

Obviamente que respeitando questões de confidencialidade e restrição de informação dentro da organização.  

>> Saiba mais: Novo normal: 5 razões pelas quais o seu suporte de TI precisa de uma ferramenta de acesso remoto.

6. Falha em gerenciar expectativas.

Triste verdade, mas é comum que o help desk de TI geralmente tenha uma má reputação por ser injustamente considerado… inútil.  

Existem muitas razões para isso, mas às vezes pode ser tão simples quanto o departamento ter falhado em gerenciar as expectativas de outras pessoas. 

Muitos help desks optam por apenas “improvisar” e lidar com tudo o que vier e resolver os problemas por um longo período de tempo. 

No melhor estilo “deixa a vida me levar”. 

A introdução de um acordo de nível de serviço (SLA) com a organização ajudará a manter sua equipe de help desk atenta às expectativas que se tem em relação ao setor. 

E definir expectativas sobre o que seu help desk irá entregar, prazos acordados e uma estrutura do que eles podem esperar ao solicitar assistência, além de libertador, contribui para deixar tudo mais claro.

>> Saiba mais: Quanto custa o tempo de inatividade de TI para sua empresa?

7. Falha em resolver grandes problemas.

Quem trabalha com help desk e nunca sentiu aquela sensação de viver “apagando incêndios” ainda não sabe o que é de verdade a rotina do setor. 

Às vezes, o help desk se encontra constantemente consertando problemas e falhas que afetam um determinado sistema de software ou hardware específico.  

Pode parecer que, assim que um desses problemas é resolvido, outro aparece e toma o seu lugar e outro, e outro.  

Isso pode ser uma solução Band Aid – e a equipe de help desk está apenas tratando os sintomas de um problema mais amplo, em vez de encontrar uma cura para a doença. 

O help desk deve ter métodos e processos para identificar e resolver situações que se tornaram problemáticas e para intensificar e resolver grandes problemas quando eles ocorrem. 

E aí entra o uso da ferramenta correta! 

Escolher a ferramenta certa de help desk de TI não é difícil.

Milldesk é uma solução tecnológica que dá total suporte ao seu negócio, principalmente no atendimento ao cliente, mas também no apoio ao gerenciamento de incidentes e problemas.  

Nossa ferramenta foca o help desk e o service desk, oferecendo uma ferramenta completa e escalável aos desafios do seu negócio e de sua central de atendimento.  

O que implica dizer que isso não só contribui na retenção de clientes, como também dá mais agilidade e organização para os agentes de atendimento ao cliente e ajuda a diminuir custos.  

Quer ter um fluxo perfeito desde o momento da abertura do chamado até o encerramento? 

Com o Milldesk fica fácil minimizar os prejuízos da sua operação e garantir, o melhor nível de serviço e disponibilidade para os seus usuários.  Faça um teste agora mesmo e comprove por si mesmo(a)!